这一周，上官云姬在医院陪婉如妈妈的时间多，白天休息的时候多。除了早就定下的约会，一般的在家休息，所以没来过公司。周四的晚上，赵世强打电话给她，说是某某公司保险咨询会定在周五下午，问上官云姬要不要参加。

上官云姬：谢谢，谢谢。我一定参加，好好向你学习学习。明天早上我就去上班。

第二天，上官云姬一迈进办公室，就看到办公桌上一大束鲜花。小伙伴们列队做欢迎状。助人为乐,点赞。胜利归队，点赞。

一片笑语欢声。

下午，赵世强。魏锦城上官云姬，一起参加赵小树与钱春生生前所在公司的保险咨询会。由于赵小树与钱春生的事实教育，公司的人员意识到风险管理的重要性，开始思考自己的保险问题：风险面前，你最爱的人是谁?你能为亲人们做点什么？咨询会很受欢迎，赵世强与魏锦城，再加上学经济mba上官云姬，这场咨询会可以说是保险法律经济模型无死角。效果非常好。

同时。燕云风到医院看星星。星星父母也在。在和病魔抗争了两个月之后，星星终于创造了奇迹。她已经从深度昏迷中醒来，病情好转，回到了普通病房。医院为星星做了长期跟踪治疗的方案，再过几天，星星可以出院回家了。以后只要按时到院复查就可以了。星星妈妈告诉她，这是燕叔叔，星星马上真诚地说，“谢谢燕叔叔。”可见孩子是什么都知道。燕云风开心地摸摸星星的头。“好孩子，加油！”

由于燕云风的工作细致入微，也由于医院做了非常详细的病历记录，星星的理赔申请递交公司一周后，就接到了同意理赔通知，上周已经确认50万理赔款到账。一家人终于轻松一点了。

俞医生带着学生护士们进入病房，燕云风上前打招呼，感谢医院提供详细准确的病历。

俞医生：“只要我们都做好自己该的事，事情就一定会越来越好。”燕云风：“越来越好！”

袁奋：“越来越好！”。

“越来越好！”耶耶耶大家一起开心的祝福着。大病初愈的星星笑得像一朵羞涩的莲花。

等到燕云风来到咨询会现场，咨询会已经到了尾声。

魏锦城最近比较忙，除了工作，空余时间帮助舅舅忙画廊。舅舅联合几个老朋友，组织了一个书画家沙龙，开办了一个小型画廊。

这天，魏锦城再次来到画廊帮忙。布置已经基本就位，两个画家正在聊天。见到魏锦城进来，高兴地请他坐下，谢谢魏锦城对画廊的帮助。收拾了一些杂活，大家坐在一起聊天。

画家澹台先生：“前几天听说，妙笔前辈去世，引发了他家里连环官司。妻子、几个异母的孩子，为了争夺遗产，到法院打官司，叫人不胜唏嘘。”

吴老：“是啊，是啊，这事挺让人感慨的。妙笔老人在书画界那是神仙一样的地位，想不到身后有这样的事情。”

魏锦城：“我也看到报道了。这实在是不应该发生的事，太遗憾了。亲情解决不了财富问题，反倒被财富伤得千疮百孔。现代社会，有那么多的手段可以解决的遗产问题，遗产却还在困扰着中国的大多数人。财富越多，越需要法律的保障。”

澹台：“你说的是啊。听（你舅舅）老杜说，你是学法律的，现在做保险，应该处理过这样的问题。”

魏锦城：“是啊，还不少。”

“我的一个客户，前些年做公司赚到一些钱。这两年累了，有点退意，就想着安排一下财产。静下来一想，还真不简单。自己上有老，下有小，两个孩子同父异母，现任妻子比自己小二十岁。万一自己发生风险，太太可能无法完全承担照顾公婆的责任，也无法一碗水端平；如将钱直接给年迈父母，自己兄弟姐妹几个，都已经分家另过，难免担心节外生枝。后来是我为他设计的保单。兼顾他父母、子女、妻子的利益。”

“通过产品组合的方式，既确保父母及本人的养老资金有了稳妥与确定的安排，又将财富传承的利益最大化，算是做到了两全其美。”

“这是有钱的。还有没钱的，更需要保险。前些天，我刚刚做了一个特别的保单。是一个小企业老板的个人资产和企业资产不分割的故事。”

那是一年前。

老王是一名被转介绍的准客户。介绍人说老王和同学一起开了一

家公司。

见到老王，是在他和老李合伙开的公司的办公室。办公室楼下是车间，办公室里不仅没有大班台，连像样的椅子都没有。办公室里面乱乱的，放着各不相同的三张写字台，上面堆满产品和文件。椅子和凳子也没有两个是一样的。老李不在，老王带着眼镜，穿着这个年头非常罕见的手织温暖牌毛衣，样子很向lv的那种大麻花毛衣。不过能判断出老王对此一无所知也毫不在意。

魏锦城：您这绝对是自主创业呀！您和老李认识很久了吧？

老王：我们是研究生同学，也是原先一个单位的同事。我们自己研发了一种特别的系统，比现在大家使用的要更加精准。所以我们俩就决定创业了。

魏锦城：那您是自己生产啦？还是说只是技术输出？

老王：我们自己生产。我们的工厂在丰台。这里是组装车间。

魏锦城：从研发走向市场，创业精神值得学习啊。未来的目标很大吧？

老王：目标是要做上市了。不过我要先说啊，我们现在资金特别紧张，我和老李给自己开的工资都只有四千块。所以手头没钱。

原来老李和老王一样，都是三口之家。太太也都是事业单位的工作人员，孩子都在读小学。老王说他们一家子一个月的生活费就是他的工资，太太的收入是孩子的教育金。基本没有什么结余。老李家也同样。

魏锦城：您只给自己开了四千块的工资啊？还是收入会更多些，只不过没有支取，而是投入到公司运营了呢？

老王：当然是投入运营嘛。我们资金比较紧张，想要做大，不这样不行啊。

魏锦城：您和老李，这是非常典型的个人资产与公司资产没有严格剥离的例子。也就是说，公司就是家，如果公司债务危机了，也就意味着家庭也没钱了。那么，作为一同参与经营管理的两位股东，如果老李突然得了重病，需要拿出30万现金出来治疗。你会从公司账上支出这笔钱吗？

老王：会的

魏锦城：那么这笔资金，会影响公司的正常经营吗？特别是老李还躺在医院不能来上班

老王：那是肯定的。

魏锦城：就是啊，那个时候公司一定会非常困难。如果后续还需要医疗费，那不更加雪上加霜嘛。换了是老李，他也肯定会为你支付这些医疗费的。但是你们共同的事业就要受极大的影响了。因此你和老李投保一份重大疾病保险，是在为你们的公司经营保驾护航。

魏锦城：为老李和老王各提供了一份终身重大疾病保险，保额就是30万，每个月一千块钱的保费。保险费列入成本，由公司报销。

当然，大病有可能治好，还有可能治不好。股东的死亡风险对于他们的企业来说同样是灭顶之灾。设想，如果有一位股东身故，那么他名下的股份会按照继承法由家人继承。这两位股东不仅是公司的所有者，更是公司的经营者，而他们的家人不仅从未参与过经营，还不具备相关的专业知识。那么，就意味着新加入的股东不仅不能像老伙伴那样出力，还极有可能行使一个外行的股东权利。这对于企业的未来简直就是威胁。

老王和老李沉默了。他们两个用自有技术一手打造了这个公司，太明白这个道理了。

老王：那么通过保险能解决呢？

魏锦城：我们可以通过寿险解决。比如说，终身寿险或附加的定期寿险。因为目前公司资金很紧，而终身寿险因为有现金价值所以资金占用大。所以目前我们考虑没有现金价值的附加定期寿险。保费低保额高。每月1000元，就可以有300万的保障，保险期间是十年。因为你们告诉我，这五年是你们企业的起飞期，下一个5年的目标是谋求上市。所以这十年非常关键。我们可以根据你们二位在公司的股权，设定保额。受益人请二位在自己的法定第一顺位继承人中确定，保险费可以从公司报销。然后我会以律师的身份帮助你们起草一份声明，内容大致是：收到保险理赔金，我自愿将继承的股份转让给老王或老李。然后公证一下。声明签字人是保险的受益人。这样如果你们二位其中的一位遭遇人身风险，就不至于你们的事业也遇到不测。

老李看向老王，不约而同地点点头。

老王：我们商量一下，再联系你。

上半年老王联系了我。我为老王和老李一同做了股东互保。签完单，两个人特别高兴。我们一起去吃饭。

饭桌上，两个人说出了心里话。

锦城啊，谢谢你啊。这一段时间，我们认真地想过这件事。我们两个技术控，从大学开始，每天就只想着把技术做的更好，这是我们共同的事业和梦想。如果因为各种外因致使公司瘫痪，我们一生的梦想也就破灭了。人生难免风险，但是，我们两个，只要有一个人在，我们的梦想就还在闪亮。谢谢你为我们做的这些。以后，有什么法律问题，还要多请教呢。

现在我们成了好朋友。

澹台：看来没事的时候，得多和你聊聊。许多问题，到专业那就容易多了。法律加保险，是最佳知识结构啊。

魏锦城：愿意为前辈效劳。

随便聊着，魏锦城转换了话题。

“两位前辈，上次郊游的照片，我发到各位邮箱了。前辈收到了没有？”

两位：“谢谢，收到了。照片相当棒了。”

魏锦城：“我是随便拍的，但是我那个同事，燕云风，是专业级的。”

澹台:“你说照片，我想起一事来。我们现在有网上展览馆，网上画廊，我也在学着用。可是我拍的照片发上去，效果严重失真。我正想辙呢。能不能请燕云风帮帮忙啊？”

吴老：“是啊是啊，老革命遇到新问题。”

魏锦城：“小事一桩，这是他专业。回头我找他，让他和二老联系。”

澹台:“那太好了。”

大家聊得很开心。

魏锦城告辞。

魏锦城把摄影事宜交代给燕云风，燕云风愉快的答应了。

这一天，魏锦城正在上班的路上，刚到公司门口，接到了澹台老人电话。

澹台老您好。

锦城啊，这么早不打扰你吧。

您客气了，我已经到单位了。

是这么回事啊。我的一个老友尤先生，是个艺术家，政协委员。这几天开会，我们在宾馆聊天，谈起保险。他想见见你啊，跟你聊聊。

谢谢澹台老。我随时恭候，请您定时间吧。

你要是没问题，就今天晚上8点吧。我把地址发给你。

谢谢澹台老，我一定准时到。

晚上，魏锦城如约到达宾馆，寒暄过后，尤先生和魏锦城聊了他的想法和要求，希望魏锦城两天之内出一个保险方案。

锦城答应，告辞。

两天以后。还是那间宾馆房间。魏锦城如约来到。由于来得有点早，魏锦城在走廊里小立片刻。这时，魏锦城看见一个男士提着个大水果篮敲开了尤先生的房门。魏锦城正看着，没几分钟，又一个女士，抱着一个大束花敲开了尤先生的房门，进去了。魏锦城有点意外，尤先生这么忙，今晚可能没时间了。看看约好的时间快到了，自己提着公文包来敲门。

门再次打开。

尤先生您好。

你好。请坐。

魏锦城看到先进来的两个人正坐在沙发上等着，花和水果蓝放在台子上。魏锦城怕先生不方便，连忙说到，“尤先生，您有客人，要不您就先忙着，我可以在大厅等您。”

尤先生一开口，三个人都是一愣。

“不必了。我今天同时约了你们三个，就是想尽快做出选择。我介绍一下，这是友乐保险的，这是民安保险的，这是帝都保险的。你们发到我信箱的计划书我都已经看过了。今天约你们来，是想请各位给我当面讲讲你们各自的方案。”

这是擂台！艺术家真有想象力啊。

三个人脸上的表情各不相同。男士的脸上浮现出战斗性；女士先是惊讶后是更温柔。魏锦城不卑不亢，神色不变。

三份保险方案递给了尤先生。

女士：我的方案，按照先生的要求，设定保额。可以有返利。

男士：我的方案是寿险附加意外险，保额由先生定。主要考虑到成功人士的需求。

魏锦城：我的方案，突出财务安全、财富传承的成本控制、财富的法律保障。

……

三个人都介绍完自己的方案后，尤先生说到：“我最后再问你们一个问题。”

您说。

你们说，我本身是有社保的，社保不就是保险吗？我为什么还要另外再买保险呢？你们是怎么看社保的？

女士先说：我常常和我的客户说，当社保还在区分药品类别、确定报销比例的时候，我们已经把保费全额送到客户的手中了。

男士：社保有什么用啊。每年交那么多钱，报销的时候有各种限制。要是买商保，可以买几十万。出险的时候一次付清。

魏锦城：尤先生，我是学法律的，请允许我用法律说事。法律是契约精神，专业而复杂，有太多的概念、解释，所以需要律师。保险本质上是一种商业契约，也存在着这样的情况，所以需要保险规划师。一个好的律师和一个好的保险规划师一样，首先应该做到，在客户不能明确了解产品时，用明白晓畅的语言，让客户明晰自己的全部权利与义务。我愿意为我的客户提供专业的态度和技能。

现在我谈谈关于社保的看法。

我认为，社保，是国家给全国人民的福利，至少是现阶段有政策支持和社会监管的最大的资金池。所以，我会对每一个问到我的人说，尽快参加社保。国家国家，国与家一样。国家现在能力有限，能提供给国民的保障必然受限制，而且，可预见的将来，也不会做到按需报销。但是，在社会平稳发展的前提下，随着整个社会财富的增加，社会的保障总是会越来越好，也许缴付比例、起付线和报销比例还会变化。我们看看这些年退休人员的工资上涨情况就知道了。

社保是有国家统筹的，它的费用报销的时候，列出的是不能报销的条件，因为可以报销的条件列不完。而商业保险，承担的是小概率的风险，理赔时列出的，是可以报销的条件，而列不完的都是不能报销的条件。所以，商保的定位，就是社保的个性化、高效能的补充，用来弥补个人社保的缺口部分。无论哪种保险，都是杠杆性消费，不是增值的。打个比方，社会平均供应是每人每天三个馒头，现在您有能力追求更高的水准，想要预约每天一个披萨，那这个披萨就是保险公司的任务。商保是盈利的，但是应该追求公司和客户共赢，各得其所。

这就是我的观点。

尤先生：“谢谢你们让我对保险有了初步了解。我先考虑下各位的方案，稍迟一点给你们电话。”

大家告辞。

魏锦城刚上车，还没开动，就接到了尤先生的电话。

“小魏你好。谢谢你刚才的解释，很高兴认识你这样的朋友。”

魏锦城：“您好，谢谢您的鼓励。”

尤先生：“希望你能理解我今天的方式。生活中会遇到很多保险销售。我不可能完全了解保险业务。但是，通过一个人在利益面前的表现，可以很快了解一个人。你对社保的解释让我了解了社保的同时，更加了解了你。我不用选择保单，我选择保险规划师就对了。”

“小魏，我是个爽快的人，我选择你做我的保险规划师。”

魏锦城：“谢谢谢谢。谢谢您对我的信任。我一定竭诚为您服务。”魏锦城也很感动。

尤先生：“你的保险规划我看了，按照这个思路，保额再翻一倍。你做好合同后联系我办手续。”

魏锦城：“谢谢您的认可，也谢谢您支持我的业务。”

再见。

再见。

接完电话，魏锦城坐在车里，愣了好半天。本以为尤先生很挑剔，这一单希望不大了，没想到会是这样喜出望外的结果。

他突然想到一个问题：如何在海量的信息中找到高效通道，迅速找到自己最需要的信息，可能是当前信息社会里最重要的能力。这一点要好好向尤先生学习。