aq公司再有三天就来了，柔柔找lucy详细了解了上次谈判的情况。lucy拉着柔柔的手说：“柔柔，何静这次请假十有八九是诈病，就是为了给你难堪，给公司下马威。这次你一定要给咱姐妹儿争脸，不能让何静的阴谋得逞。要不她以后就更加狂妄，更不把咱们放在眼里了。”

这些柔柔当然清楚，她现在最关心的不是何静诈病的问题，而是公司的运力。之前公司多次发生承运商坐地起价的闹剧。柔柔曾问夏冰为什么不换一家承运公司。夏冰告诉她，这个承运商是公司其中一个大股东推荐的，夏总在董事会上质疑过这种不专业的做法，但是董事会不予理睬，就只好这么拖着。

aq公司是实力非常雄厚的大企业，对服务质量要求很高，一旦运力不足影响对方生产，就要赔偿巨额损失。但是柔柔现在也没有很好的解决办法，只能硬着头皮往前冲。

柔柔按照夏冰的意思做足了功课，利用剩余的时间，她又找到公司年鉴，把近些年取得的业绩荣誉，以及市场优势熟记于心。柔柔认为，谈合同最后拍板的还是老总，她只要让老总知道她会谈判，尤其是能够对答如流，不尴尬不冷场不丢份儿就行。

aq公司如约而至，谈判进行的还算顺利，气氛也很融洽。接近尾声的时候，一名头发花白的老人突然问柔柔：“你们公司现在的承运商是谁？实力怎么样？”

柔柔顿时愣了一下，看来对方也是有备而来。柔柔理了理思路，故作镇定地回答：“我们公司现在用的承运商是华南地区最有实力的中泰dk集团，可供我们调配的货船有12艘，货车237辆，能够同时满足双线10多个订单，理论上不存在延期或者中断风险。”听着柔柔的回答，白头发老人频频点头。

柔柔见对方对自己的回答还算满意，她又趁热打铁接着说：“我们公司在长江中下游地区新开辟了海运市场，这几年一直都处于扩张状态。除了与大公司合作外，我们还积极与中小型运输企业建立关系，致力于打造点到点式的运输模式。到目前为止，我们的业务覆盖到全球36个国家，运输方式也更加灵活。”

白发老人仔细品味着柔柔的话，沉默片刻后，他又抛出一个问题：“如果年后我们唐山电厂改造完毕后，需要从内蒙进一批新型燃料，你准备怎么操作？”

柔柔刚刚才说他们在长江流域开辟了新的航运业务，他便把问题扯到北方。柔柔心想，回答这样的问题，最重要的是分类与归纳，只要你说的话有条理，对方就会按照你的思路去设身处地重新审视这个问题。

柔柔稍作思考后回答：“那要看年后什么时候了。一般情况下，从内蒙到唐山有北线和南线两条线路可走。如果正好赶上全国‘两会’，北线估计走不了了，走南线的话肯定拥堵，因为这条线路也是煤炭运输的主干线。平时一趟需要2天时间，那时候可能就要3天，所以要提前安排计划，留出富余量；如果不指明要内蒙的原料，我们可以推荐唐山、天津的原料，到岸价只比内蒙高出2%，但是风险却降低了90%。”

aq公司代表虽然没有当即表示什么，但是从他们脸上赞许的表情可以看出，柔柔的回答打动了他们。坐在一旁的夏冰，偷偷看了柔柔一眼，脸上写完了疑惑和佩服。

谈判结束后，夏冰还特意给她发了信息：祝贺你，今天的表现很精彩，要不要请客感谢一下我呢？

柔柔给他回复：等着，脸皮真厚！

听说柔柔轻松拿下aq公司这个大合同，何静有点坐不住了。一周后，她打着石膏来上班。王总监劝她不要太拼命了，养好伤最重要，别落下什么后遗症。骑虎难下的何静再怎么有怨气，也要把这出戏继续到底。她说：“我没事，现在公司这么忙，很多活只有我自己最清楚，如果我不来，怕其他人操作起来有难度。”

狡猾的王总监当然知道何静的心思。平时他碍于何静的背景，总是哄着何静，有时候还要承受何静的大小姐脾气，净受夹板气了。这个机会正好可以灭一灭何静的势头，又可以敲打一下她，让她以后不要太嚣张。

王总监堆起脸上的横肉笑着说：“小何啊，没关系，你要是身体不舒服了尽管休息，这些活让柔柔来做吧，我看她挺聪明的，上手也快。”

何静听完恨得咬牙切齿，心里早把王总监骂了180遍。她没有接王总监的话，只是低头收拾自己桌前的文件，脸上挂满了不爽。王总监心里窃喜，没想到柔柔成了她牵制何静的筹码了。他看着墙角位置上的麽麽说：“小董啊，你也别闲着，你来帮小何收拾一下桌子，别伤到了她的手臂。”

王总监这么一说，何静才想起来，自己的胳膊已经断了，哪能收拾东西呢？就赶紧停下来，坐在位置上不动了，生怕别人发现她在装病。王总监心领神会地暗自偷笑，转身便走了。

麽麽撇撇嘴极不乐意地走到何静桌前，然后像变脸似的立刻笑颜如花地说：“小何，我来帮你吧，你休息一下。”麽麽见何静精神头不足，又阴阳怪气地说：“哼，你是不知道，你休假那段时间，柔柔这小贱人也不知道吃错了什么药，把之前你发给我们的表格都改了，说什么要统一标准，提高效率。我看她就是要跟你对着干。你想想啊，咱之前都是用你设计的表格统计数据，也没听哪位经理说表格有问题啊。”

看着何静脸色渐渐难看起来，麽麽接着说：“哎，小何，我听综合部的人说，柔柔这个小贱人跟lucy走得很近，说你之前偷走了她的录音笔电池，故意让她难堪，还说你这胳膊根本没受伤，还说……”

“够了！”何静突然打断麽麽的话，只见她浑身发抖，气得眼泪在眼眶打转。虽然lucy之前怀疑过何静偷电池，但是她知道，要想长久保住这份工作，绝对不能在背后嚼舌根，否则怎么死的都不知道，这一点她做到了。可怎奈想，你不说并不代表别人不说啊，麽麽只是动一动嘴皮子，就能让何静对柔柔和lucy恨之入骨，到时候lucy都不知道自己是怎么死的。

麽麽草草将桌子收拾一遍后，默不作声地回到自己办公桌前，然后一边喝咖啡一边得意地看着何静，就像小时候期待露天电影一样兴奋。