第十二章：酒后失言

诸葛亮《识人七法》：一曰问之以是非而观其志；二曰穷之以辞辩而观其变；三曰咨之以计谋而观其识；四曰告之以祸难而观其勇；五曰醉之以酒而观其性；六曰临之以利而观其廉；七曰期之以事而观其信。

其中第五法以酒识人，所以我告诫自己，酒不能乱喝，话不能乱说。

庆功宴有人积极有人愁，有销售的置业顾问和渠道人员非常高兴，庆祝过往的收获，以示胜利；反之，则愁。

同样的上班时间，同样的培训经历，同样的公司支持，没有销售，怎么交代，今日无事，明日又当如何。

下班之后，看着形形色色的人，表情各异。我在心中有了自己的盘算。此次庆功宴是我在创客城的第一次，被请吃饭。思来想去，我决定不参加。

原因：一是，我来创客城时间太短，没有贡献半点销售业绩，如果强行参加蹭饭，饭局肯定是尴尬居多。二是，如果不去参加，表现出度量分明。同时我刚到公司不久，参加宴会可能不起眼，不能引起公司高层关注，但如果不参加宴会，定然会被有心人记在心中。

最终，我找到金总，以我刚到果岭县，老婆怀孕，一个人带孩子在家中为由，谢绝了参加宴会。

果不其然，宴会上公司董事长特意提到我，引起了公司很多人的好奇和关注，为我以后的工作，个人推广，铺开了第一步。

我虽然没有参加宴会，但我的心从未离开，尤其是宴会上的故事。通过有心人的传播，次日，我收到了很多意想不到的收获。

一是，宴会金总和曹总迟到，原因是洽谈大客户耽误了宴会时间，为此董事长很生气，说：“工作归工作，绝对不能因为工作耽误吃饭，身体是革命事业的本钱。”

二是，宴会陆终晴没有参加，董事长特意问明原因，说：“金总，终晴拖家带口来我们创客城不容易，你一定要替我多关心他。”

三是，宴会上季总饮酒过量，在宴会上自我批评，愧对公司，愧对董事长。销售没有业绩，是因为自己把全部精力，放在了江北市的商场运作，对创客城的关注不够，但是，这样做完全没有错，是因为，今年江北市商场盈利超过了500万，比创客城此次开盘好的太多太多……

宴会过后，参加宴会的人员各回各家，各找各妈。

这是一个美好的夜晚，这是一个值得怀念的夜晚，这是一个幸福的夜晚，这是一个痛苦的夜晚。

这一夜，陈董事长辗转反侧，彻夜无眠。而我也因为家宴，与父亲和陆终兴敞开心扉，豪饮过量，无法入眠。

家宴上，父亲问我开盘情况如何？

“开盘氛围不错，但销售业绩很差，开盘110套，销售45套，没有达到公司预期。”我不紧不慢，舌头稍微有些打结的说。

“哥，销售业绩不好，你的工作岂不是更难做！”陆终兴，满脸担忧。

“不会，这次卖的不好才是机会，塞翁失马焉知非福。我相信我的我的机会来了。假如，此次开盘，如果是我的团队来做，至少可以多卖20套以上，所以我不怕，我相信越是艰难的时候，越是我展露锋芒，大展拳脚的时候。”。

“人不怕有才，怕的是有才无平台，没有机会……”我的眼在朦胧之中，发现一位佳人，拖着曼妙的身影向我走来。

“爸，你得管管，你看他喝点酒，就乱说话，这要是在外面，不知道要得罪多少人……”吕云云非常生气，夺去了我的酒杯。