第十一章：初露锋芒（二）

职场价值策略：别人不能做的事情，你能做；别人解决不了的问题，你解决；别人不能担的重任，你能担，这就是价值。

策略：要学会主动、奉献和担当。

这是我经过多年滚打摸爬的感悟，也是一些小小的经验。此时此刻，就是我要主动、奉献和担当的时刻。我拿起笔，快速的在纸上写了3条。

第一条：客户全面邀约。

鱼过千网，网网有鱼。会后，必须马上启动创客城客户全面邀约。执行细节，顺序是认筹客户、到访客户、意向客户，根据客户名单全面撒网。

执行者，电拖团队、案场、渠道。

第二条：请30位房托。

30位房托，每人手持3万元定金，在营销中心上演抢房大战，逼出购房者真实意图。执行细节，必须有人控场，分出真实购铺客户和房托，针对真实购铺客户给内部通道，可以优先交钱选房。必要时可以让房托抢定，击碎购房者的侥幸心理，让成交更加牢固。

执行者：金总指定……

第三条：庆功宴。

无论开盘销售情况如何，必须开庆功宴。如果今日开盘火爆销售，房源去化量达到80%以上，市场信息释放以真实信息为准。

如果房源去化量在50%以下，对内公开数据已售70%并有大客户正在洽谈，树立销售信心。对外部市场释放信息已售80%并有大客户正在洽谈，故意制造信息错位，引起客户关注，以假信息误导真实信息，造就创客城热销假象，并让客户信以为真。

执行者：金总指定……

另外销控需要注意，必须要求置业顾问算价指定房源，制造推盘房源重叠，以此快速逼定成交，让营销中心抢房热销氛围不断。

在我讲完之后，金总拍案而起，说：“好！”

会上，金总在我的建议纸上，综合大家的建议，糅合出了一套新的方案，名曰：“分批邀约，逐步推盘”。

经过金总排兵布阵，大家分头行动，一切准备就绪，营销中心的热销氛围显而易见。陆续到访的认筹客户、二次到访及多次到访客户、意向客户在进入营销中心后，防备心理瞬间被击得粉碎，脱去所有的伪装，变得歇斯底里，展现出了人性的疯狂，抢铺大战瞬间点燃。

置业顾问、渠道专员、销售经理、策划曹总、金总和我也加入了这场疯狂的敛财战争。

财务收款不断，销售喜报，捷报连连，整个公司都洋溢着幸福的喜悦。

有人曾经说过，房地产公司最大的压力是什么？没有销售；房地产公司最大的快乐是什么？每天都有销售。

所谓成也销售，败也销售，利润为王。销售就是围着客户转，顾客就是上帝。客户在，服务在，创客城营销团队全力奋战，自上午11点，忙到下午4点，收获是今日成交商铺45套，较上午的9套而言，增收了36套。

许多营销人员因为忙碌没来得及吃午饭，他们一边抱怨太累，一边大呼过瘾，如果每天如此才好。因为客户资源枯竭，没有后续的客户，此次开盘让许多人意犹未尽。

公司股东和陈董事长虽然没有战斗在一线，他们的心一直都在，从未离开。。

下午5点，陈董事长叫来金总，重点安排说：“金总，辛苦，员工也累了，我已经安排陈飞订好了饭店，你们是今天的功臣，晚上我们好好的庆祝一下！”

“好的，董事长，我这边还有两个大客户要来，谈完，我马上过去。”金总不愧为高人，每句话都透着精明。