黄颖对于孙思行二楼使用计划颇有微词，认为生活超市才是超市的发展方向，为什么放那么大的空间做服装市场？黄颖父母都是高知份子，父亲是齐鲁大学的教授，母亲是医生，从小没有缺过钱，不然家庭也不可能负担她九十年代的留美费用。她在沃尔玛工作的时候，他们超市的货品结构中，服装占得到比例非常小，在国内大润发也是这种情况。大润发总部在台湾，沃尔玛在美国，两个地方都是发达国家和地区，底层民众再穷也很少会选择超市的服装。社会上各种食品卷救助，旧衣服捐助等渠道，使底层群众反而把大多数收入花在食品上。

黄颖到鲁城帮忙快十天，孙思行还没有履行带她游山玩水的承诺。这天超市促销期结束，超市不那么忙，孙思行带她逛街购物做为补偿，先带她去鲁城的精品服装，如红豆，红蜻蜓，希努尔，梦特娇等。

黄颖感叹道：“你们鲁城也太落后了吧，这些在泉城可不是什么高档货，而且这里的东西又老气，款式还少。”

孙思行耸耸肩：“你太高看我们，鲁城就是一个人口九百万的四线小城市。”

黄颖充满疑问，：“那普通人去哪里买衣服？你给超市的普通员工的工资才一千五，一个月能买三五件吗？”

孙思行想起来以前经常陪石蕊买衣服的女人街，小女生比较喜欢那里的商业氛围，不知道商务女性黄颖喜不喜欢。

他们刚到女人街，黄颖看到那么多漂亮的衣服，眼睛就开始发光，走了不久她就看中一件粉色昵装上衣，领口肩部布满白色蕾丝，扣子像透明的水晶，收腰设计很显女孩子身材。孙思行看到她的眼神，心想女人啊！不管多大岁数，看到漂亮衣服就走不动，就怂恿她去里面试穿。黄颖年龄本就不大，可平常大多选择灰黑色商务套装。等她穿出来的时候，孙思行眼睛一亮，怪不得黄竹升那个台湾佬第一个就去骚扰她，看来英雄所见略同。黄颖看到孙思行以男人的眼光打量她，不但没有恼怒他的好色，反而高兴的在他面前转了两圈。

孙思行装作财大气粗的道“”你就穿着吧，这个我买单，算对这段时间，没有陪你出来玩的赔偿。”黄颖看着吊牌上面标注一千二百八十八，想着打折后怎么也要五百，喜滋滋的笑纳孙思行殷勤。

“老板，这件衣服多少钱，给个实在价。”孙思行大声喊来望眼欲穿的老板。

“帅哥，你女朋友穿着这件衣服真好看，好像专门给她订做的，符合她气质。宝马配英雄，衣服配美女。我今天就成人之美，给你打个五折，别人我最多才给七五折。”老板咬着牙，一副我亏大了的表情。

“老板，你说个实诚价，我看合适就拿了，不然生意不成仁义在。”孙思行没有管对方的表演，直接问价。

老板看了看两人，又绕着黄颖看了两圈，恨恨的说：“给你凑个整，我一次降到我的成本。实在是看到这位美女穿着特漂亮，别人都不配穿这件，给个整，六百块吧。”

黄颖听到对方夸自己，心里更美了，想尝试下讲价的乐趣，撒娇的对服装店老板说：“老板，你再便宜点嘛，我们出五……”

孙思行马上打断，努着嘴生气的看向黄颖：“我们出五十五，你不能让老板一点都不赚。别那么小气，就给五十，怎么也让他赚顿饭钱。”

黄颖张着嘴，一副被吓到的表情，心里想：老娘什么时候说五十，我是说五百好吧！这样的款式500块也划算，换算成美金才六十多。

老板真的以为黄颖就出五十块，决定不搭理她，全力和孙思行纠缠。

老板一副我被你给出价格侮辱到的神情：“五十五？哥们，你也太狠了，这都不到0.5折！你到临安，羊城市场看看，哪里能这个价钱拿到？工厂给我的价格都要三百多，哥们这生意实在做不了，再加点吧。”

孙思行开始胡吹：“我为什么买件，不买别的？前几天我姐姐从虎门带来和这件一模一样的，我女朋友看中了，不好意思给我姐姐要，不能夺人所爱。今天才来这里看看，她那件买的时候才三十二。哥门，我给你五十五，你已经赚了一倍。”

老板狐疑的看着孙思行，他衣服是从羊城二贩子手里拿货的，不知道孙思行的故事是编的，还是真的。看孙思行的表情判断不出什么。他继续卖穷：“这位老板，我在这里开店，房租那么贵，还要请人看店，加上运费，你怎么也要给我赚点吧，五十五真不行，你再加点。”

孙思行直接放弃，让黄颖脱下衣服，拉着她头也不回的走出服装店。

黄颖很不情愿的跟着出去，有点生气的说：“我真的很喜欢那件衣服，你嫌贵不舍得送我，我就自己买。对了，你数数字干什么？”

孙思行对黄颖邪魅一笑：“我数到十五，服装店老板就要叫我们回去，我说我会算命，看相，你相信吗？”

黄颖不知道孙思行葫芦里卖的什么药，看孙思行那小人得志般的笑容，看着自己牙痒痒，正想答应和他赌，就听到老板在门口喊：“那位帅哥，那个美女，你们过来下。”黄颖下巴都掉地上，她刚听到孙思行数到十五，难道他真的会算卦？

孙思行回过头说：“怎么老板，想通了？五十五给我吧。”

老板变成恳求：“这是我今天的第一笔生意，我也想来个开门红。我不赚你钱，别让哥哥赔本就行，五十五这价格真不行，你再加点。”剩下的时间，黄颖就看到孙思行他们两个来来回回争论。

孙思行最后一副不耐烦的样子：“老板，我给你个吉祥的数字，五十八，吾发吾发，我发我发。你再不同意，代表着我们和这件衣服没有缘分”

两人最后以五十八元成就，两人都还一副我吃了亏，你占了大便宜的神情。

黄颖看着他们唇枪舌剑的讲价像看话剧，最后提线木偶般的穿上新衣服。现在她发现衣服不像自己想象的那么完美，上面的蕾丝针脚稀疏，表面的呢绒容易起球，黄颖知道所有的原因都是因为这件衣服是五十八买到的。

走出服装店，孙思行得意的表功：“蠢女人，如果你自己来，这件衣服，你要花多少才能到手？”

黄颖脱口而出：“五百块！”然后发怒，去揪孙思行的耳朵。“你刚才叫我什么，蠢女人？孙思行，你知不知道，你在找死！”黄颖看着女人街上还有很多服装店没有去，这件衣服才花了五十八，马上恶狠狠的对孙思行说：“为了弥补刚才你对我的侮辱，你要再给我买五件，不对，是十件衣服，作为惩罚。”耳朵在别人手里，孙思行不得不签下城下之盟。

最后黄颖也没有让他买十件衣服，买了七件才花了四百。孙思行凑空也给石蕊买了件红色羽绒服，一件水洗牛仔裤和新出的带毛毛的高帮靴，三件合计花了六百。黄颖看着三件都是年轻女孩子的东西，知道孙思行没有姐妹，肯定是买给他小女朋友的。她有点吃醋：“要不是天太晚，不然我们没有完！今天专门给我买东西，给我买的东西才花四百，别人三件就六百，你打发我像打发叫花子啊。到了省城，我告诉你苏函姐姐。”

回去的路上，黄颖才明白今天孙思行的意思。现在服装市场的水太深，今天他们买那么多，才花了这么点钱。店家还有的赚，不然他们不会做自己的生意。如果孙思行不来，自己要用五倍，甚至十倍的价钱。最重要的是，买几件衣服花了他们两个人整整一天的时间，如果不是真正喜欢逛街的人真受不了。国内现在服装虚高的厉害，大品牌有品牌加成，打折最少的还打七折折，杂牌就是0.5折的砍下去也能成就。先富起来，追求生活品质的那一批人尽可以选择那些品牌服装，实际上好多社会中层没有太多选择。国人在服装的花费占总收入的比例，确实比外国人高的多。孙思行想委婉的表达他在二楼开服装超市的原因，通过这次购物来说服她。本地超市最应该的是满足大众需求，而不是邯郸学步的照搬国外经验。

每年的农历十月十五到农历十月二十四，是鲁西南地区传统的十月物质交流大会，这个时候正是换季时节，大家基本在这个时间点选购冬季衣服。乐选超市从开业的那一天起，就给二楼的服装大卖场打广告，进入中旬后，更是加印了彩印宣传单。优惠的价格，漂亮的款式，让顾客对二楼服装卖场充满了期待。

超市一楼生活超市开业的二十天后，孙思行小小的搞了个二楼服装卖场的开业仪式，正式宣布乐选超市全部营业。不是采购不努力，而是孙思行给的时间太短，超市基本上没有自有品牌的服装，基本上直接从工厂采购的外来品牌。大家商量后，决定二楼服装以出厂价为标准，按照情况至少加价五十个点，最多加一倍的价格销售。就这样的价格，还要比外面低好多。这次销售的主要是羽绒服，成男的基本在五十到一百五这个区间，成女在八十到二百之间，儿童的更便宜。外面服装店的成男最低的也要二百，成女的更贵，不到四百买不到真的羽绒服。

二楼开业那天，又出现一楼开业的时候的盛况。高峰期二楼结账完的顾客下不了楼，楼梯被上来的人堵死。安保人员不得在楼道中间用人墙强行分开楼梯左右，右边的上，左边的下，才让二楼的结完账顾客的顺利离开。虽然主要卖的是秋冬外衣，顾客在外面就可以脱换，选择内衣的顾客只有很小的部分，由于基数太大，造成换衣间也不够用。杜丽想出对付的方法，让营业员直接拉来一匹布，围成一个大的空间，里面不分独立的单间，要换衣服的顾客都去里面，没有法子照顾客人隐私。乐选超市许诺，七天内，没有剪掉吊牌，没有大的损伤，没有水洗过的服装免费调换。好多人随便选了个尺码，先抢到货再说，以后趁人少再过来更换合适的颜色和尺码。

二楼的服装超市的开业，使乐选超市的员工达到了一百二十名，日营业额超过二百万，整体毛利率比只有一楼生活超市的时候更高。

孙思行私下和黄颖说：“在十年内，以后别的地方的乐选超市二楼还是以服装为主，特别时县城，乡镇的店。二线以上城市也要看区位，如果在老居民区或者靠近郊区的地方，也要以服装为主。十年后，超市才会缩减服装比例，增加生鲜的份额。”

黄颖认真的问：“你判断的依据是什么呢？为什么是十年？”

孙思行敷衍道：“我这个十年是约数，你可以理解为十年，也可以九年。”看黄颖还像好奇宝宝要追根究底，孙思行抹着手心的汗赶紧打发她走。孙思行暗暗吐槽：难道我要告诉你，十年后，有一个姓马的改变了零售体系，给顾客更新更快更便宜的选择，造成了超市服装的利润还不如生鲜。