第八章：开盘前的三件大事（二）

大战在即，一切的一切都必须围绕着胜利。

陈董事长，这位在商场滚打多年的老男人，和他交谈，我必须要谨慎。我的一举一动，每一句话都要透过他视角，表达到他的心里。同时，我还必须要照顾到金总的感受。

“董事长，我认为要想确保开盘成功，热销大卖，我们还有需要做三件事！”

我的开篇很成功，已经勾起了陈董事长和金总的兴趣，我不慌不忙，胸有成竹侃侃而谈。（其实我的心里很慌，我是做住宅出身，对于商业地产接触并不是很深，这次交谈我毫无准备。但我告诉自己，这是一次机会，一次表现的机会，我绝对不可以错过，而且要拿个好印象。）

第一：把客户按成交意向度，分成交优先级，最好可以提前内定商铺。（好处有二，一是：避免开盘时客户流失；二是：根据客户内定情况，提前预知开盘情况，方便应对。）

第二：开盘当天加大限时优惠，并给与认购抽大奖。（好处，利用客户爱占便宜的心里，我们开盘当天加大成交优惠，告知客户创客城的卖点，买商铺作为投资，早晚都是要投，晚买不如早定，尤其是今天有开盘优惠，认购抽奖，给置业顾问理由，促进逼单成交。）

第三：提前评估房源，做好销控。（因为客户选铺顺序，购买实力的大小不同，有的客户经济实力只允许购买1间商铺，有的特殊客户，经济实力充足，需要6间商铺自营。如果选铺过程中不做好销控，很容造成客户流失。所以开盘前，开盘当天，包括开盘后的热销期，我们的销控必须要给特殊客户，自营户或者大客户预留购买空间。）

“不错，终晴，你说的很透彻，不愧金总夸你，说你是实战专家。”在听到我的分析以后，陈董事长很是满意。

不鸣则已，一鸣惊人。我知道我的话深深的打动了陈董事长，此事也让金总感觉，脸上甚是光彩。

“金总，一会你们还要开会，我就不打扰你们了。不过，我感觉终晴提醒的很有道理，金总，你需要注意啊……”

陈董事长起身走出金总的办公室，在快要离开时，再次回头，重点强调，提醒金总。

“放心吧，董事长，终晴说的这些事情，曹倩倩早已经准备好了，具体的方案，我今天晚上8点，到您办公室给您汇报。”

都不亏是老江湖，都在打哑谜，只是当时的我没听明白。

其实，陈董事长的提醒，是在告知金总，他认为金总对开盘的方案准备不够充足。

金总的回答是在传递，陆终晴说的这些我早有准备，是曹倩倩在做，而且已经准备好了。

为什么是晚上8点去汇报，这就是金总的高明之处。

其实他根本就没有准备，曹倩倩也没有准备。晚上8点汇报是给曹倩倩改方案争取时间。

为什么说是曹倩倩已经准备好了，对于这个说法，我有很多的疑问。仔细算算，这件事已经过去许多年了，但是我至今还是没有想太明白。甚至说来可笑，当年我还是太年轻，对于事情的理解还在表面。

金总的话，我信以为真，我真的认为曹倩倩，曹总已经把方案准备好了。更甚的是，我认为陈董事长的话，只是善意的提醒……