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《强商》第15章 相信他
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陈震第一次来对现状很失望,今天是第二次来,有了心理准备,感觉这院落顺眼得多。

周正茂和交谈,感觉这人很跳脱,嘴巴很能侃,死人都能让他说活那种类型。这样的人,当业务经理合适吗?

周正茂还在自责把庞峰吓跑,脑子里挥之不去的是要不然广告牌该做好了,该树起来了,等等情景。

不同频道,说的和听的都辛苦。

杨逸进来的时候两人冷场中。看到他,陈震自然而然站了起来,他不清楚杨逸在闰中的身份,不过他是杨逸面试的,香火之情总是有的。

杨逸和他打了招呼,在周正茂对面坐下来,道:“小陈来多久了?”

“差不多一个小时了。”让一个比自己小好几岁的人唤小陈,感觉怎么那么怪呢。

杨逸看了周正茂一眼,问:“你们沟通过了?老周,你觉得小陈怎么样?”

周正茂双眼无神,含糊不清地嗯了一声。杨逸不知他在想什么,转头对陈震道:“情况你都清楚了,薪酬有没有谈过?”

陈震瞄了周正茂一眼,道:“刚刚谈过。周总说如果你觉得我可以,我明天可以来上班。”

这是什么话,老板又不是我。杨逸笑道:“你有没有信心在闰中干出一番事业?”

陈震认直想了想,道:“我只能说我会尽力,也愿意试试。”

这话靠谱。在应聘业务经理的二十来个人中,杨逸就是看中陈震的口才和识别时机的能力。会说,又知道什么时候应该说实话,什么时候能侃大山。这是个人才,就是没有遇到机会,才一直在保险公司混。

杨逸点了点头,道:“你办完保险公司那边的离职手续便过来上班吧。尽可能快点,业务员最后由你拍板。”

陈震眼中露出喜sè,道:“由我拍板?是要我组建团队吗?”

杨逸道:“是的。你有责任把他们带好。”

陈震定定地凝视杨逸,眼眶慢慢湿润,语气有些哽咽,道:“谢谢杨总。我现在就去办离职手续,明天过来面试业务员。”

他以为杨逸也是闰中的老板。

杨逸含笑道:“不用客气。叫我小杨就行。”

周正茂目送陈震的背影消失,问杨逸:“你怎么这么相信他?”

杨逸道:“听过用人不疑,疑人不用这句话吗?任命他这个职位,就得放手让他去做,支持他,扶持他。如果业务员是我们挑的,他得用多少时间与业务员们磨合?我们现在还有多少时间浪费呢?你下个月发工资的资金可得靠他们挣来。”

周正茂长叹一声,道:“我真是肠子直,两句话把一个大客户吓跑了。”

又来了,都安慰多少回了。杨逸蹙眉道:“你再这样就没意思了。永庆市又不是只有巨峰一家广告公司,等人招齐了,我再去谈就是了。”

周正茂急忙一大步跨过来,坐到杨逸身边,握着杨逸的手道:“真的啊?那真是太好了。”

杨逸道:“你能不能控制一下你的思维?机会失去就是失去了,再怎么后悔伤心难过都不会再回来了。我们应该第一时间想补救的措施,而不是沉浸在里头出不来。”

真不知道他四十年来是怎么混过来的,一点点小事就值得这样。

周正茂老老实实挨训。

不知是杨逸的信任激发了陈震的潜力,还是陈震努力把握住这次难得的机会。总之,经过杨逸首轮面试后留下来的十五人他挑了九个。这九人倒有八人是杨逸事先中意的。也就是说,他看人的眼光不错,几乎不比杨逸差。

对这一点,杨逸十分满意。身为管理者,首先得会识人。

把保险公司那一套运用到此次招聘竞争中来,毫无压力地选了九人,陈震经此一阵对自己信心大增。原本看到闰中招聘业务经理,他也是冲着保险优先这一条才报名的。没想到真的入选,还给这么大的权力。这里条件不好,但是空间大,真的得好好干。

闰中的品牌故事这场课是杨逸亲自讲的,周老板也被要求旁听。

业务员们事先被告知老板很重视这节课,所以会亲自考察他们学得认不认真。听说老板要来,没人敢不认真听。当然,故事本身很优美很感人,是杨逸从前世旗下众多品牌故事中转化而来。

周正茂对杨逸佩服得五体投地,这小伙子咋什么都会的呢。这样的故事,换作他,就算有十个脑袋也想不出来。

至于其它课程,杨逸放手让陈震去讲。他也是个从业五年的老业务员了,要是不肯放经验,怎么带人?

陈震还是虚心地向杨逸请教,两天的课程这样安排行不行,有没有什么要补充的。

杨逸听后觉得很好。他并没有带过业务员,手底下的业务能手很多,各自带团队,他从不插手。

陈震得到杨逸的肯定,笑得像朵花,又问:“我们的业务范围是什么?”

他教给业务员的是销售技巧。

杨逸道:“目前来说,是高端卖场。据我了解,永庆市这样的卖场不到十家。周边县市加起来不到十五家,我们现在的人手足够。”

“是。我打算安排他们一人跟两三家,主打亲情营销。”

杨逸本就是这样打算的,听陈震这么说,赞许地睇了他一眼,赞道:“这个想法不错。”

陈震又得到肯定,更是高兴,道:“谢谢杨总。”

虽然看出杨逸年纪小,他还是开不了口唤小杨。

陈震讲课时,杨逸去看了两三次,两次见他传授拜访客户的技巧,一次见他讲接、递名片的礼仪。看来,保险公司培训做得极好,陈震学得也不错。

样品紧赶慢赶做出来了,广告商却没有谈好。周正茂又开始发愁了。

永庆市大型广告公司一共三家,除了巨峰,还有另一家主攻户外广告,一家主攻媒体广告。其实样品拍照做,也样品册不一定要大型广告公司,一般公司也能做。可是想不花半毛钱做一本高端大气的单册,就不是那么容易的事了。

恒久是一家主营媒体的广告公司,其它方面也有涉猎,并不多。总经理欧秋源应邀到闰中参观考察的时候,周老板自动消失了。

看着一片忙碌景象的闰中,抚摸着像贵妇人一样有着优美曲线又高贵无比的样品,欧秋源爱不释手。

女人本来就喜欢购物,她突然很想拥有这样一款大班桌。

杨逸一脸人畜无害的笑,静看她不停抚摸大班桌的线条,就像抚摸情人的肌肤。

良久,欧秋源道:“如果我们合作成功,能送我一款吗?”

杨逸道:“这款大班桌价格是四万八,如果欧总喜欢的话,我可以申请给欧总打个八折。”

“八折啊——”欧秋源眯了眯眼,柔声道:“五折吧?”

杨逸含笑道:“我尽量帮欧总争取。”

还是闰中百分之五的股份,闰中拥有市内某路口一年的广告位,一年永庆电视台黄金时段十五秒广告,一本周老板签名才能付印的平面单册。

双方签订合同之后,周正茂在小杨同学的强烈要求下,把那款紫sè大班桌半送半卖给了欧秋源女士。

欧女士付款的时候笑得脸上的褶子像极了菊花,对小杨同学说了很多感谢的话。看得周老板莫名其妙,老天,这款大班桌的成本不到五千。

就这样卖出一台,深觉价格贵得没边的业务员们深受鼓舞。大家对前景充满信心。


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