关灯
护眼
字体:
《强商》第12章 好处
上一章 目录 下一章

杨逸见周正茂亲自赶过来,也很意外。把他让到会客室坐了,问:“你这么相信我?”

周正茂道:“嗨,病急乱投医嘛。你说你有办法,我不信你信谁?”

创过业的人都有过体会,初创阶段企业遇到困难,对自身产生怀疑,便希望有人能在迷雾中指出方向。这时候,他们会像溺水的人紧紧抓住稻草一样,不管主意好坏,只要是主意就成。

杨逸笑了,道:“你倒实诚。”

周正茂也笑了,道:“我一向直肠子,不懂得弯弯绕。”

两人这边说话,和陈宇没商量出个结果的郑爽也过来了。他当着杨逸的面劝周正茂:“小杨用心是好的,他就是乐于助人。可是他的能力摆在那里,我看,你还是另请高明吧,合同我们可以作废。”

周正茂道:“郑经理,你们三次到我那里,你们的诚意我全记在心里。这样,交给小杨,他要是办不好,我不怪他。”

大哥,不是你怪不怪的问题,你首付还没还呢,要是弄不好,问谁要钱去?我可以负责任的说,小杨同学百分百办不好滴。郑爽真是哭笑不得。

杨逸道:“其实一个月就可以看出有没有效果了。这样,郑经理,把闰中交给我,一个月后没有效果你再换别的咨询师去。”

分公司里头就没有这方面能力的咨询师。郑爽不方便当着客户的面跟杨逸说实话。他刚才跟陈宇商量了,陈宇说只有申请从总部调人。总部来人,总得考虑路费住宿,那都是要成本的。可是客户一分钱没付,这个责任谁敢负啊。

周正茂看着郑爽道:“我和小杨都愿意,郑经理为什么非要阻止呢?”

得,枉作小人了。郑爽无奈,道:“好吧,以一个月为期,要是没有效果,小杨撤回来。”

周正茂站起来猛握郑爽的手,连连摇晃,道:“郑经理真是好人。”

消息传开,业务员们有觉得不可思议的,有觉得杨逸帮他们扬眉吐气的,也有对刘澈有积怨以前不敢开口的,现在立马跑到他跟前自言自语:“原来咨询师的活我们也可以做,我们也不比咨询师差。”

刘澈气得不行,只好暗暗祈祷杨亦成在闰中惹下祸事无法收场了。

第二天,周正茂一大早开着二手小四轮来接杨逸,特地弄得分公司所有人都知道。客户亲自来接啊,谁享受过这待遇。

杨逸在众人羡慕的眼光中,当然刘澈是愤恨的眼光,在周正茂恭恭敬敬的邀请下离开。

到闰中,杨逸仔细了解目前的情况。周正茂知无不言,言无不尽。

办公家具只是生产最简单的办公桌和小班椅中班椅,大班椅生产的不多,因为订货量少。这么单一的产品线,确实少见。

货是放在家具店卖的。大卖场一个门店要收几万元进场费,没有铺货。只在一些小店铺货。这些店原先说好三个月结一次款,从没准时过,有的一年多没还过款。满打满算到现在,投入的钱收回不到二成。

杨逸问:“有多少生产工人,多少销售员?”

周正茂老脸一红,道:“生产工人有二十多个,销售员只有我一个。”

老板当销售,还从没有过销售经验。这样的奇葩让杨逸汗了一把。

杨逸又问:“欠了多少工资?”

周正茂道:“两个多月。”

杨逸道:“有两件事你这两天必须完成。第一,我不管你用什么方法,向亲戚朋友借钱也好,高利贷也好,总之欠的工资必须还。第二,你的产品准备走高端还是中低调市场,必须有个定位,想好了告诉我,我再帮你细分市场。”

周正茂点头,道:“我向亲戚朋友借钱吧。争取明天把工资发还他们。不过,下个月怎么办?”

杨逸道:“下个月可以用销售款发工资。”

有这一句话周正茂犹如吃了定心丸,火烧屁股借钱去了。

杨逸问小范要了纸笔,把前世看到见到的jīng美的办公桌椅画出来,他不是专业画家,线条并不笔直,但不妨碍他勾勒出整体的形状。

小范还是坐在自己位子上发呆。偶尔往这边望一下,欣赏一下帅哥的侧影。

不知是周正茂的亲戚不错,还是他为人不错,总之天黑前他借够发工资的钱回来了。杨逸让小范通知工人们明早九点过来领工资。

看着杨逸手里一叠图纸,周正茂两眼放光,不停搓手。

杨逸把图纸递给他,道:“收着吧。晚上好好想想,产品要走高端低端。”

周正茂应了声,呐呐道:“谢谢你。”

杨逸笑了笑,道:“送我回去吧。”

小四轮坐着不舒服,可是比去公交车站等车强。再说,客户接送,面上有光哪。

回到公司,一众同事呼啦一下围过来,七嘴八舌地问:“怎么样怎么样?”

杨逸笑道:“还行啊。”

“哦——”业务员们齐刷刷道:“还行啊——”边说边故意望往刘澈这边。

刘澈下厂也刚回来,去企业讲5S。听到这边的声音,气得发晕。等着吧,我看你怎么摔下去爬不起来。他咬牙切齿想。

杨逸跟同事们笑闹一阵,进郑爽办公室去了。

郑爽一天坐立不安,见杨逸笑容满面进来,一颗心才放回胸腔里,故意板着脸道:“怎么,没让人拿扫把拍出来吧?”

杨逸道:“没有。我让他去借钱还工人工资,明天跟他的工人们开个会。”

郑爽瞪眼道:“怎么不让他多借点,把我们那百分之三十也还了。”

杨逸哈哈大笑,道:“放心,他赖不了帐。”

郑爽也笑了,挤眉弄眼道:“我跟陈总打赌,要是你能做了这一单,他私人掏腰包请我们业务部所有人吃饭。”

杨逸好奇问:“你赌我赢还是赌我输?”

郑爽唉了声,道:“我们都希望你赢,最后抛硬币决定。哈哈,硬币落下时正面朝上,所以我能赌你赢。”

杨逸汗了一把。这两人也真够无聊的。

听说有工资发,工人们一大早便到闰中等着了。周正茂依然去接杨逸,当着他的面发。

杨逸背着手站在工人们面前,道:“在发工资前,我有几句话要说。非常感谢大家两年多来和闰中一起走过,把两年多的宝贵时间留给闰中。闰中暂时遇到困难,还需要大家齐心协力,共度难关。所以希望大家留下来。”

工人中一人问道:“是不是不留下来没有工资拿?”

杨逸道:“当然不是。不过,如果大家留下来,我会说服周老板拿出一部份股份给大家。这样,大家不用投资一分钱就能当老板了。”

不用出一分钱就当老板?这个消息够爆炸xìng的。大家一时议论纷纷起来。

周正茂扯了扯杨逸的衣角,低声问:“你说真的?”

杨逸也低声道:“你看我像说笑吗?”

周正茂眨了眨牛眼,老老实实道:“不像。”

杨逸笑:“那不就结了。”

他事先没有跟周正茂商量过。按道理说,周正茂现在可以理直气壮的否认。但不知怎么,他却觉得这事没有跟他商量也没什么。

十多分钟后议论声渐渐小了起来。

杨逸道:“现在开始发工资。愿意留下来的站左边,不愿意留下来的领了工资立刻可以回去了。”

小范按工资表上的数字发钱。看着那一叠红灿灿的币币,每个人都觉得心里亮膛膛。

一个人签字领钱,周正茂的心就跳一下,不是心疼钱,他担心人家数完钱揣兜里,转身走人。

幸好,有股份的大饼在前头晃荡,二十四人没有一个离开。


上一章 目录 下一章

随机推荐