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《重生之竹马赖青梅》六、服装王国的雏形
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叶琴,也就是叶雨娇的妈妈,自从和她爸走了后,她就想办法把这婚离了,孩子也改成了随她的姓儿,这事儿就能看出她做的果决。去看看小说网 。

而此时,她面带微笑的看着眼前的小姑娘,寒暄着问萧笑的学业和家里父母怎么样,绕了半天,却也没有谈关于服装的事儿。

客房的灯泡发着昏黄的光线,因为电压不稳,不时的发出滋拉的声响,叶琴打量着经常挂在自己闺女嘴上的这个小姑娘,看着长得就比自己闺女还小些,梳着乖巧的学生头,齐肩的长发梳成高高的马尾,还扎着一个嫩黄色的发箍,齐齐的刘海衬得一双大眼睛甚是可爱,小嘴在那抿着,仿佛一副认真的模样,却被嘴角的俩个小酒窝破坏了。

完全是一副孩子模样,人家的闺女怎么养的,她在心中暗自叹了一句,却不敢轻忽这个小孩子。

“萧笑,你身上的这身衣服倒是挺显眼的,怕是从大城市买来的吧?”视线落在萧笑的衣服上,叶婶子带着审视的视线打量着。她一只胳膊靠在了桌子上,另外的一只手伸到萧笑的衣襟儿上摸索,她注意到萧笑今天的这副打扮上可没见过,直接问出口。她是做裁缝的,虽然现在多是卖从别的地方进来的衣服,但是因为自己一手好手工,自然偶尔也会自己做些服装什么的拿出来卖。

也素来以自己的手艺自豪。但是这衣服本来打量的时候,就觉得挺讲究的,这一抹,啧,这料子还挺厚实的。

萧笑任凭她绕着圈子,也不焦急,接过她递过来的白开水,白色的铁茶缸子里,漂浮着陈年的老茶根。

她不顾入口的涩意,自顾自悠然的喝着,人家怎么问她怎么答。

是啊,她问她的,她答她的。

“恩,婶子过奖了,只不过是我闲暇无事,自己缝制的几件不上台面的衣服,只是一个乐趣。婶子,您还要看图么?”萧笑始终挂着一抹微笑。

最终,叶琴收回了视线,看着面前似乎不像一个小孩子的萧笑,叹了口气,她本身也是个爽利的人,但商人逐利本身就没错。

“哎呦,你这个孩子,真是个鬼精灵,婶子不和你绕圈子了。你也知道,上次你让我给你们缝的那几件衣裳,听小叶说,是你自己画的?你这孩子真看不出来,你今儿个还带了其他的图?。”叶琴暗中惊喜,本来以为就是上次的那几种呢。

萧笑将书包打开,“婶子,我听雨娇说,您自己的店卖的都是从市里百货商店进的是么?还不让赊款,囤货压的资金周转不灵吧?”

边说边从里面抽出几张用着自制的硬纸壳包着塑料片做的文件夹,一拿出来,果然一点褶皱都没。

叶琴听着萧笑开始的话,还不住的点头,并应和着,这孩子的话都在理,说到她心里头啊!

“可不是么,这年头什么都涨价,真是难做啊!这百货商店本来就看不上我们这种小本生意的进货商,价格给的基本和在外面卖的差不多,我们这一转手,卖的少了吧,根本都付不起人工水电什么的,卖的多了吧,人家压根就不上门。”她说到这里,也忍不住吐了口口水,左邻右舍的很多人以为自己的日子顺风顺水的,其实自己起早贪黑,跟着人家后面溜须拍马就为了多拿点折扣,这些事儿,有谁能知道啊!

边说,她边一张张看着前面摆的几张图,不多,只有五张。

不过让她咄咄称奇的是,每张图都是一个完全不同的风格!她尤其指着其中一张用粉红设计的套裙搭配,整个看上去柔和很多。会让人有一种很舒服的感觉。

但是,左看看右看看,她将视线落在了萧笑的身上,经过对比,她发现其实萧笑身上的这套衣服,反而是最出彩的。

“小小,你身上的这件衣服,我怎么没发现在这些图里呀?”她有些疑惑的问着。

重头戏来了!

萧笑听着这话,憋着心里的笑意,顺着叶婶子的话头,摇了摇头“这个是我随手画着玩的,和弟弟妹妹一样的款式,只是颜色不同,我妈妈见着喜欢,非要给我们每个人做一套穿。”萧笑用着无奈的口气说着,心中却是暗自举了举大拇指,果然是真材实料,也不枉费她费了这么多心思设下这个局。

她求的是人财两得。

贪心么?她抿嘴一笑,试试才知道呢!

只见叶琴闻言,眼睛再次亮了起来,目光灼热的盯着萧笑桌子上的图纸,和她身上的拿套衣服,来回不住的打量寻摸。

半响,她仿佛下定了决心一般。

“小小,你怎么打算对这些图?如果要卖,我全部买下来!而且,有多少我要多少!”她从这几张图和那件衣服上,看到了无限的商机。

萧笑见着眼前这个,虽然经过生活的磨砺,却依然挺直着腰板的女人,此刻散发着一股生机,目光里有不用质疑的野心狂热。

但是,她依然摇了摇头。

见萧笑摇了头,叶琴有些失望,但是设身处地,如果是她,也不会为了一时的利益,而把生蛋的母鸡卖掉。这几张图中蕴育的隐形财富,是巨大的。

“那如果这样,图,依然是你保管的,但是我从制作这些服装中抽成。三七分。”略略思考下,她低头沉思了一下,毕竟赚钱的**,实在很大,而且分出去的四,又是要自己出成本的,就相当于这几张图完全吃干。但叶琴是个聪明的人,她果断的决定。比起这几个图,更大的会生蛋的鸡,其实是眼前的小姑娘。

闻言,萧笑歪着脑袋笑了。

方向对了。

于是,她再次喝了一口苦涩的茶水,然后慢条斯理的说“叶婶婶,我二,你八。因为前期所有的资金,包括买布料的资金,要你出的,相当于投资提成了。但是,我唯一要求的就是信任。说实话,这个很不容易控制,会出现窜货的现象,但是我既然找你谈,首先我一定是信任你的,但是在商言商,丑话说在前面,我一定会留有后手。不说如果...”萧笑的话没说完,但是叶琴多通透!

怎么听来,其实她们是两相得益。

而且,明显萧笑她要的并不多,只是二,在心中盘点了下,她补充了句。

“萧笑,既然这么说,婶子我也有个不情之请,就是如果你有新图,第一个考虑合作的还是我这面。”

萧笑爽快的答应“这个没问题,我希望我们合作愉快,在这个衣服方面,如果我有新图,一定优先考虑婶子这面,毕竟做生不如做熟。但我也有个不情之请。”

萧笑故作神秘的说了句。

“你说就是!”此刻叶琴的心,也有些急了,毕竟,鸭子是生的时候自己不着急,鸭子飞了的时候也不急,只有在烤的快熟的时候才是最心急的。

“第一个,我希望所有的图,只做五件;第二个,所有的衣服做好之后,要给我看过,才统一出售;第三,请在对外,就说这个图是你自己设计的,千万不要说是我做的,包括和雨娇,也不要说,只是和她说,我们之间谈的是校庆的时候的衣服。”萧笑正色的举出手指,一二三的一条条列出条件。

“第二个我理解,但是第一和第三,我就不清楚了。本来不是卖的越多越好么?”叶琴有些糊涂,这是怕自己私自制作?

萧笑抿嘴,琢磨这措辞组织了下自己的语言,“婶婶,你想把这些衣服卖多少钱?”她首先反问。

“看料子和用时吧,估摸得一两百的。”叶琴谈起自己的专业,信手拈来。

萧笑笑而不语,伸出一根手指头,在那晃啊晃的。

“一百,那料子不能太好,买的人应该不不少啊!”她以为萧笑说的是一百,在脑子中过滤了遍,点头认可。

听了这话,萧笑有些啼笑皆非,也不故弄玄虚,直接说“一千!”

“一千?小小,你开玩笑吧?这年头,谁花个一千买衣服,这不太败家了么?!”叶琴顿时提高了声音,喊着。

想着在外面车上赵廷凯的那套估摸着也是千元起步的衣服,她心中暗自唾弃“腐朽的资本主义,看我怎么代表人民群众剥削你们!”

萧笑等着叶琴平静下来,细细的将品牌管理和价格营销营销消费心理,仔细的说了遍。

最后,叶琴也兴趣盎然的和她讨论开来,看着依旧懵懂,却不再强烈反驳的叶琴,萧笑在心底喘了一口气“终于靠谱了!”

于是,她起了身子,面含歉意“婶婶,时间不早了,我怕妈妈在家担心,就先会回去了,改天我们再聊聊,这几张图我就留在这了呢!”

叶琴自从听了萧笑说的那些,她从来没听过的一些东西,就完全从开始的怀疑,到后来的试探,变成现在的折服了!

外面已经停下了雨,一片漆黑。

叶琴将走廊的灯点亮,不好意思的说“这一说话就这么晚了,那婶子不送了,你们开车小心点啊。”她看着外面在等着的车子,有些暧昧的说着。

萧笑闻言,脸不自觉的飞红了起来,觉得一阵子心虚,也不知道心虚什么。

她敲了敲车窗。

赵廷凯听到敲车窗的声音,立马醒了过来。

“谈完事儿了?”小心的将车门打开,让萧笑上了车,他冲着外面送的中年妇女礼貌的点了点头后,转头将萧笑的安全带扣上。

闻着倾身在自己身上,清淡的味道,鼻子被蹭的痒痒的,侧头看着依旧稚嫩的脸庞,电闪火光一般,萧笑顿时明白自己心虚什么了!

天啊,她才14岁,而他也不过只是15岁,俩个人,就是时下最流行的,早恋?

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