第十七章机会与麻烦

到了六点左右，店内果然人多了起来，一直到八点还在不断的进来人；到了九点，雷英不得已关了进口那边的门，药店里的顾客才逐渐散去。。ｃ

“六十八万，弟弟，我们发财了！”最后盘点营业额，雷英开心的叫起来。

“别忘了，你现在是低于进价卖的，营业额越高，你亏得越多。”雷放泼了瓢冷水。

“那我不管，亏不亏那是你的事情；我就知道今天卖得火，我高兴。”雷英根本没在乎，她知道自己的宝贝弟弟，不做生意倒是有可能，做亏本生意那是万万不可能。

等到几人吃晚饭，已经是十点了；宁小藏也被雷英拖了出来。

雷放看见宁小藏，没有丝毫愧意；反而热情的迎了上去握手：“宁厂长也来了；感谢宁厂长对部队工作的支持啊。”

宁小藏看见雷英的时候，从长相和名字就知道雷英和雷放肯定是姐弟；只是她没好意思问仔细；她总不可能和雷英说连对方的名字和身份都不清楚就签了合同。不过，她觉得这姐弟除了外形，真的不像，一个性格爽朗，一个“阴狠狡猾”。

宁小藏一边伸出手去，一边在心里咬牙切齿：“你这个小骗子，还在这装呢。”

不过她嘴里说出的却是另外的话：“支持部队建设是我们每个企业和公民的责任啊；特别是有您这样的军区领导亲自运筹，自然要全力支持。”

“我弟弟已经转业了，现在不算是军区的人了。”雷英一边点菜，一边没心没肺的接口。她对宁小藏的印象那不是一般的好；昨天药品到了后，宁小藏就亲自负责上架；不但告诉她药品的位置该如何摆放，还亲自给营业员培训；宁小藏是销售科长出身，对于药品特性和顾客心理的把握那不是一般的到位；哪些药好卖，哪些销量较小，药品的卖点对于不同年龄层的顾客有什么不同。。。那是如数家珍，娓娓道来；听得雷英和众营业员心服口服；两天不到就引为知己。

“看来宁厂长是误会了；也怪我，当初急急忙忙的，没有把自己的身份介绍清楚。”雷放不以为意：“宁厂长巾帼不让须眉，能把汉中制药搞得如此红火，对人对事的把握自然有独到之处；我相信，要是没有销售额，哪怕是军区司令，你也不会给面子的。”

宁小藏一听，楞了一下；确实，“小骗子”从头到尾都没对自己说明他的身份，连名字都是自己后来问的其他人；真正打动她的，确实是销售额。

“宁厂长请放心，全年的采购额绝对不会低于一个亿。”雷放没等宁小藏说话，就抛出了自己的绝招：“可乔一会就会把其他几个城市军民大药房连锁店的采购预算和清单拿过来。”

话音未落，林可乔就推门进来了：“哥，采购预算出来了。”

看见有外人，林可乔微笑点头问候了一声：“你好。”就静静的坐在了雷放的身侧。

“这是我弟妹林可乔。”雷英大大咧咧的介绍：“这是汉中制药的宁小藏厂长。”

俩人握了下手，林可乔把一张清单递给了雷放，雷放扫了一眼，递给宁小藏：

“这是我们根据今天的销售情况结合其他城市的市场调查，做出的初步采购预算。”

宁小藏看着清单，神色不断变化：“这一千二百万的货什么时候要？”

“快的三天，陈峰经理已经赶到广州坐镇去了；慢的十五天；五个连锁店的规模和这里差不多。”

宁小藏不是个优柔寡断的人，在商场沉浮这么些年，她很明白，机会一旦来临，就一定要抓住；虽然说是“店大欺客”，但如果“客”足够强大，那就会欺“店”了。这样的销售模式，这样的管理模式，今天这样的销售狂潮－－这样的“客”，它的强大可以说是指日可待。倏尔之间，她便做出了决定：

“两位雷总，只要贵公司保证月采购在800万，我可以都按年终包含返利的价格在当月结算；并且，账期可以放宽到45天。”

雷英自然是欣喜若狂，林可乔听了稍微一愣，雷放却是暗暗赞许：“眼前这个看似娇弱的女人，天生是商海的强者。”

“既然宁厂长如此爽快，我们也得投桃报李；最近可能需要组织一批药品出口苏维埃，但要把包装和说明书改成俄文，宁厂长回去后可以做点准备；陈峰忙完广州连锁店的开业会和你联系。”

“弟弟，广州那边是不是很忙？要不然，我过去帮忙？”雷英问道。

“你还去帮忙？很快，你这就会有麻烦了。”雷放回答说。

“麻烦？什么麻烦？”雷英不解。

“你问宁厂长吧，估计她也会有点小麻烦。”

宁小藏有点苦笑：“我这点小麻烦不算什么，不过是换个碗而已；原来的碗本来就快破了。倒是你们，得担心一些其他招数啊。”

雷英莫名其妙。

不过她三天后就知道，真的是麻烦来了。

首先来找她的是采购部主管郭子青。

郭子青以前是东北一家药厂驻湖东省的销售主管；这么些年来，为了厂里那点销售任务，卫生局、药检站、医药公司来回的跑，点头哈腰不算，陪吃陪喝赔笑脸，受尽了气；一点销售费用，大半都打了红包；是个人就敢给他脸色看，一年下来，很多费用都入不了帐，到头来还得自己贴一些。看到军民大药房的招聘广告，“采购主管月薪1500”，二话没说就来应聘了；过五关斩六将，终于如愿以偿，“从乙方变甲方”。

公司大宗采购都是雷放、陈峰在出面，但还有一些中小药厂药品的零散采购，是从市医药公司临时购进的，存量也不大。销售三天时间，一些药品就差不多断货了，郭子青按雷英的要求去市医药公司采购，结果却碰了壁。

市医药公司的老总叫王子欢，三十出头；据说有些背景，舅舅是市里的大官，平时在单位就说一不二，对待厂家就更有点肆无忌惮；以前郭子青为了请他吃顿饭都要费不少脑筋；这次本以为作为采购方待遇会好点，没想到一进门就感觉王子欢的神色不对；再把自己的采购单递过去，王子欢“腾”的一下就变脸了。

“军民大药房，很牛嘛。”王子欢这几天电话都快被打爆了，平时那些从他这里采购的医院、药店只问他到底拿了多少回扣，怎么医药公司的批发价比人家军民大药房的零售价还高出25%以上；他窝火啊，回扣是吃了点，哪里有那么多？这几天的销售，比平时减少了70%；今天一见郭子青，自然要把气撒他身上：

“我都想到你们那去，按零售价买药来做批发，怎么你们还来我们这小公司进货啊？”

“王总。”郭子青郁闷啊，怎么变“甲方”了还是得赔笑脸呢：“您这是正儿八经的国营单位，怎么会是小公司呢？从你们这里进的药就是好销啊，还得请您这次多批点给我们。”

王子欢一听“好销”就火了：“我10块进给你，你9块5就敢卖，当然好销了。你回去告诉你们领导，我这里就是有货也不卖给你们；有本事你们自己去生产，没货了我看你们还卖什么？还靠什么来平价？”

有些药品，厂家与医药公司是签署了在本地区的独家代理权的；王子欢心里有气，手里也确实有几张牌。

去省药材公司，待遇差不多，不过人家说得比较委婉：“暂时缺货。”

雷英一听就急了，这货架要是空了成什么样子？总不能就靠着几家大厂的药品充门面；顾客要是来几次，发现很普通的药都没有，以后还会来吗？

雷放不着急，这是意料之中的事，只是没想到来得这么快。

“省市两级医药公司都不要再去了，我们的做法本来就是把他们的利润从厂家抢出来，还给消费者；直接利益冲突，谈不拢的。”他停顿了一下：“这样吧，子青，你马上组织人手，分两步走；一部分去京沪采购，那边现在我们没有连锁店，可以应急调来一批药品充门面，先解决燃眉之急；另外一部分你亲自带队，去财务部把这几天详细的销售清单打出来，靠数据说话，直接找厂家谈；商人逐利，用销量打动他们；实在顽固的不要过于纠缠，换有同类药品的厂家谈。”

郭子青出发去采购还没回，新的麻烦又来了。

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