第十二章采购

雷放没有说笑。他的确从特种兵团调了士兵，而且真的是持枪的士兵。

墨绿色军用吉普停在他们身边的时候，从车上跳下来的还有刘琦凯；雷放转业后，刘琦凯改任特种兵团团长；他身后是两名站姿笔挺、手握冲锋枪的士兵。

“凯哥，你怎么也来了？”雷放迎接上去。

“你又调兵又调枪的，我不放心。”刘琦凯故意这么说；其实他早打电话问了陈峰，知道雷放在做一件惊天动地的“好玩事”儿，“带兵带枪去采购？”这么有意思的事自己不参与太难受了。

“那好吧，出发！”

汉中制药厂是一家主营化学药剂和中成药的大厂，主要生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药。

厂长宁小藏三十出头，是个很有风韵的女子；以前是销售科科长，因为能力出众，民意选举的时候被选上的厂长。这两年，“汉中制药”在她手下发展迅速，销售额两年翻了一番。这样的成绩，让宁小藏也很得意；不过今天她却很纳闷。

一大早，保卫科长领着三个军人来找她，为头的军人虎背熊腰，器宇轩昂。

“请问你是宁小藏厂长？这是我的军官证。”态度并不蛮横，表情却很严肃。

“华南军区四十九集团军特种兵团大校团长刘琦凯。”军官证是真的，后面那两个士兵握的枪也是真的；宁小藏见多识广，这三个军人的气质，一般人冒充不了。

“您好，解放军同志，请坐。”她春风满面，心里却在嘀咕：“什么事部队会找我？”

“不坐了。”刘琦凯态度很坚决：“请问你什么时候有时间？我们军区领导有些事要找你。”他心说，“雷放以前也是军区的，也算领导，反正我也没说是现在的领导。”

“今天上午恐怕不行。”宁小藏略一思索，她要给自己留点时间想想：“中午吧，中午我代表厂里请部队的同志吃饭。”

“吃饭就不打扰了，下午三点我们在省军区等你。”刘琦凯从士兵那接过一张纸条：“这是我们的住址，请不要迟到。”刘琦凯转身，大步离去。

宁小藏捏着纸条，托着粉腮，越想越迷糊。“难道是战士服药后有不良反应？”她觉得不像，今天那个团长的态度不像。

“不管了，晚上再说。”宁小藏这一天都有点心神不宁，总感觉会发生点什么。

宁小藏跟着刘琦凯一走进房间，就看见了坐在沙发上看报的雷放，他身后笔直站着的两个士兵，还有个秘书模样文质彬彬的人。宁小藏后来回忆，她一进门就有种被压抑的感觉，那是一种威势，对就是威势，让自己平时的活泼伶俐变得束手束脚。

多年以后宁小藏问过雷放：“为什么我第一次见你，感觉你充满威势，压得我有点透不过气来？”

雷放笑着说：“那是因为你下意识的觉得，能让一个特种兵团团长当勤务员的人，一定高不可攀。”

“那为什么你不来厂里，却要我去找你？”

“厂里你最大。我去厂里是我求你；要你来找我，你才会紧张。”

现在，雷放就看着门口有点紧张的宁小藏，没有起身，微微一笑：“坐。”

对面的宁小藏身材不算高，一身米黄色的套装，长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起，成熟中略带鲜嫩，小心翼翼的坐在沙发边上，很有点小家碧玉的味道。

“有个事情想请你做个说明。”雷放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊。”

宁小藏来之前已经查过华南军区的账目，大概一年不到100万，不算大客户。

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”雷放继续问道。

“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千万，是省级代理；一般市级代理销售额在两百万到五百五；军区每年的采购不足百万，如果严格按规定来，军区后勤部还不能享受市级代理的待遇。。。”

“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”雷放紧接着问。

“理论上是这样的。”

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”雷放抛出了他的诱饵。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”雷放好像很随意地说。

“呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的刘琦凯适时的咳了声，宁小藏马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊，别紧张。”雷放故意这么说，你越要人别紧张，他们只会更紧张：“你们厂效益不错啊，产能有多大？”

“目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化，产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书，你仔细看看。”旁边的陈峰马上递过一份材料。

宁小藏越看眼睛越亮，心里充满了欣喜和兴奋，还有不敢置信。

“按照省级代理的价格采购药品。”这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里压下来，降价是必然的。

“如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。”这个也没有问题，在南方大省的代理，就是这个价格。

“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回整额的3%，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际到账资金一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。”宁小藏沉思起来，她仔细的核算着成本；如果由部队完成新增产能的消化，就算节省下来的销售宣传费用，也不止29%，就怕他们不能完成一亿的采购。

“想这么多做什么呢？”宁小藏为自己的杞人忧天感到好笑：“如果他们不来，自己不是也得组织人员去销售？不过是多一个销售途径罢了。”

“这个销售奖励政策我觉得十分可行。”宁小藏下了决心，不过也留了一手：“前提是我们只能按实际到账金额来返点，不会去管药品是不是已经消化了，以后也不会同意退货。”

“这是当然。”雷放也开起了玩笑：“总之你放心，我们不会要战士们拿药当饭吃的。”

看到雷放难得的开起了玩笑，宁小藏的心情也好起来；她抬起头，进门以来第一次仔细打量着对面这个男人，皮肤有点黑，身形挺拔；除了神态和口气，表面看去似乎比自己还小点：“这个小男人还是蛮英俊的嘛。”宁小藏被自己的结论吓了一跳。

“还有两个问题。”雷放直视着宁小藏：“我们要求你们在任何时候都优先为部队供货。”

“这一点我们责无旁贷。”宁小藏望着雷放，挺直了腰说：“战士们为国家流血流汗，优先保证他们理所应当。”

“还有一点，我们第一笔采购有三百万。”

宁小藏瞪大了眼睛，心里说：“来真的啊？第一笔就是以前全年的三倍多。”

“部队也不要求你们铺货，不过，在货款结算上希望能享受省药材公司的待遇。”雷放其实心里也有点紧张，他可不希望功亏一篑，这是最后的难题了。

以往，汉中制药与军区的结算其实也有一个月的缓冲期，只是金额小；与省级药材公司也是采取月底结算的方式；不过三百万确实有点多，宁小藏有点犹豫。

“怎么，对解放军没有信心？”雷放加了把火：“我们每十五天会下一次订单，并结算前期货款。”

听说只有十五天，宁小藏缓了口气；看着雷放、刘琦凯期待的目光，她难得的豪气了一回：“十五天就十五天，解放军绝对不会坑老百姓的。”

雷放从宁小藏进门后第一次站起了身，高兴的走到她面前，握住她的手，兴奋的说：“感谢宁厂长对部队工作的支持！”

宁小藏反而有点不好意思，眼前这个高大的男人，眼里闪烁着兴奋的光彩，完全不似先前那般神秘而威严。

雷放自己也在心里唾弃自己：“都最后关头了，怎么沉不住气呢？”

他指着陈峰向宁小藏介绍道：“这是我们军区下属军民大药房的陈峰，以后的药品都将由他们代军区进行采购。”

看到宁小藏眼里的迷惑，陈峰军区后勤部的介绍信递给她，宁小藏这才释然。

“刘团长。”

“到！”刘琦凯非常配合地立正。

“你马上开车送宁厂长和陈峰同志去药厂，下午就把合同定下来，晚上我们赶到北京，向军委汇报。”雷放严肃的说。

出门后，宁小藏低声问陈峰：“刚才那位领导该怎么称呼？”

“雷放。”陈峰回答。

“他什么职务啊？”宁小藏很好奇。

“军事机密。”刘琦凯抢先回答。

“哼。”她有点愤愤不平，心理嘀咕：“说不定是个骗子呢？那小男人会不会骗财又骗色呢？”

宁小藏的脸突然红了，看得旁边几个人好一阵出神。

看着点击数的攀升，方晓很感动；看着推荐数字，却很是惭愧。渴望推荐与收藏，你们的肯定，是我码字的动力。本书后续情节一定不会让人失望！