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《美女护士三姐妹》第十三章(3)兑现回扣
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今天又是叶蕾蕾和市第三人民医院有关人员结算的日子。

叶蕾蕾与医院结算药品回扣钱,一般是每半月或者每月一次。因此,叶蕾蕾会经常与医生联系,一般情况下,医生在开完一批处方药品后,叶蕾蕾就会按时兑现回扣。回扣都以现金方式返还,由叶蕾蕾先行垫付,等医院将货款--药品款支付给医药公司后,叶蕾蕾再向公司支取回扣。而回扣的支取方式则是用电话发票、餐饮发票等冲抵。有是太多了,为冲抵回扣钱,叶蕾蕾就不得不去购买假发票。

药品进医院回扣一般要送“四级”。

第一级院长。

一种药品想要进医院,医院院长是作为医药代表第一个拜访的关键人物。根据医院的不同,有的医院是一把院长管这事情,有的则是主管的副院长就可以把这事情定了。一般拜访院长几次后,就可以直接给钱了。一般在2000元以上。

第二级药剂科主任“拿下”药剂科主任在整个公关过程中也是重要的一步。院长默许了,药剂科主任没弄明白,他就是不去医药公司进你们家的药,那第一步的公关就白费了。“拿下”药剂科主任,一般容易多了,直接给钱就是了,当然办什么事情总有和第一步,第一步先吃吃饭沟通沟通感情。另外,药房抄方人(统计各个科室医生开某种药品数量的医生)也不能外忽略,每天帮助你记录着哪位大夫每个月给你开出多少药。因为每个大夫,每个月每开出一盒你们的药都不是白开的,都是有回扣的。这个数量关系到一个医药代表每个月给大夫准备的红包内的钱数。

第三级科室主任前三步都顺利过关了,你的药要想多卖,你药品针对的科室主任也是很关键的人物。“‘摆平”科室主任,其实也就是送钱请客吃饭。现在不给主任拿钱是不好使的。主任收了钱,自然这一关就过了。

第四级科室医生过了主任这一关,作为一个医药代表来说,下一步就要马上去公关科室内的医生了。和医生就要开门见山直接侃:“这个药,主任同意了,你帮忙推荐推荐,一支提成XX元。一切事情办妥后,医药代表的任务就是每个月到医院去查哪个医生开出多少药,然后送钱就可以了。

出租车把叶蕾蕾载到市第三人民医院,出租车刚进市第三人民医院的大门,一停下,叶蕾蕾就掏出手机与医院药房中心专门负责统计处方的白小莉联系。

叶蕾蕾:“白姐,我到医院门口了,您把我的方统一下。”

白小莉:“昨天就统计好了,你过来看吧。”

叶蕾蕾:“好的,我已到医院门口了,马上就到!”

叶蕾蕾付完车资,出租车就离开了。叶蕾蕾来到医院门诊大楼一层,随后,叶蕾蕾拐了一个弯,上到二楼走道左边一间十几平方米的房间,屋里的货架上、地上摆放着许多药品,显得比较拥挤。一位中年妇女坐在桌前正在写着什么。

门没锁,叶蕾蕾一推便开。

叶蕾蕾:“白姐,我来了。”

白小莉:“坐。坐。先等一下。”

“我马上忙完了。你自己倒水喝!”从白小莉一脸轻松的表情,可以知道她和叶蕾蕾的关系不仅仅一般。

叶蕾蕾:“没事,你忙你的。我等着哦!”

叶蕾蕾坐下后,就从椅子边的报架上随意抽一份报纸看起来。

大约半个小时后,白小莉才忙完事。起身,说:“不好意思,让你久等了。”

白小莉边说着,边从抽屉拿出一张单子交给叶蕾蕾,单子上写了很多人名,名字后面还有数字。叶蕾蕾接过单子看了看说:“这个月不多啊?”边说边从包里往外掏钱。白小莉答道:“不少了。”随后,叶蕾蕾将数出的500元钱交到白小莉手里。白小莉顺手把钱放进抽屉里了。

白小莉:“蕾蕾,现在上面对这查得很严,等下你到科室时要多加小心!”

叶蕾蕾:“白姐,这你就放心好了。”

“我办事,你放心。”

“白姐,我走了。”

白小莉:“走好啊。”

叶蕾蕾把单子收好,然后,走出房间。叶蕾蕾要按白小莉统完的药方给各个医生送钱。

这次来到医院送回扣,叶蕾蕾需要送回扣的医生有十五六个,叶蕾蕾要上上下下跑。在这家医院,这个月送回扣有上两万元。收回扣的医生,给上千元不嫌多,给几十元也不嫌少,但要是一点不给就不行。

刚到内二科,见医师办公室没人在。叶蕾蕾就问护士站,“医师办公室没人吗?”

护士只顾埋头记录,头也没抬起,回答道:“把住院单给我吧!”

叶蕾蕾:“对不起,护士,我不是来住院?”

护士:“哦,你是来探病人?病人叫什么名字,都写在住院一览表上。”

“你自己看着去吧!我忙呢!”

叶蕾蕾:“我不是来探病人!”

护士觉得眼前的人有点奇怪,来住院部的人,不就是住院,就是来探视病人。这人怎么了?当护士抬起头来看时,却傻眼了,站在自己面前的人,如此楚动人,说真的,和自己相比,自己差远了。

见护士注视着自己,叶蕾蕾先说开了。“我想找潘主任。”

“哪个潘主任啊?”

“你这有几个潘主任?”

“这还真让你说对了,我们医院有几个潘主任呢?医院办公室主任也是姓潘的,我们科室主任也是姓潘的。……”

叶蕾蕾不想跟眼前的费嘴了,就直接问:“潘立凡主任在吗?”

护士:“哦,在他办公室吧。”护士说完往着医师办公室方向指去。

叶蕾蕾:“谢谢!”

叶蕾蕾来到主任办公室门口,见门虚掩着,正要敲门,却听到里面有说话声,她便没进去,只好折身回来,就在医护士人员一览表下站着,假装认真看着一览表。又过了十多分钟,见潘主任出来送人,看见叶蕾蕾说:“你先进去等一会儿吧。”不一会儿,他回来了。他一边统方一边看了看,说:“你的药刚开始不行,不过现在好了。”说着,将统完的单子交给叶蕾蕾,叶蕾蕾把一个信封递给了他,并告诉他这是这个月回扣,他的一共是1300块,潘主任顺手把钱压到桌上的一本里。

“这是其他医生的。就麻烦你转交给他们了。名字都写在信封上了。”叶蕾蕾几个信封递给了潘主任。

叶蕾蕾:“潘主任,你看下半年,我想按排你们去越南旅游。”

组织医生外出旅游是医药代表所在公司给业绩突出大夫的一种奖励。前几年安排他们去海南、九寨沟玩一圈儿就乐坏了。据说叶蕾蕾前面的同事,去年安排安排他们去一趟香港,他们还说这说那。现在除非安排他们去国外旅游,他们就能兴高采烈地去,其他地方都不感兴趣。所以,如果一旦给你开药的医生因为旅游的事情生气了,这个医生完全有可能开其他医药公司但疗效相差不多的药,一旦这样,叶蕾蕾前期铺垫就完了。”

潘立凡:“哎,现在这些医生我也难安排罗!国内的地方都不爱去了,玩腻了。”

叶蕾蕾:“那我就不多说了,按现在的规距办。”

潘立凡:“蕾蕾,你是一个很能干的人,我看别人就比不上你。”

告别潘主任,叶蕾蕾又来到到位于十一楼的骨科。骨科主任刚查房回来,恰巧让叶蕾蕾撞见了。就拉了他过一旁。骨科主任当然明白事理,和叶蕾蕾一起进到他公室。

跑完住院部,叶蕾蕾又到门诊部一楼的几间门诊室里,一一兑现了回扣钱。

一趟下来,叶蕾蕾累了,有点气喘吁吁。

医院是层层收回扣。生产药品的企业批发出来药品的价格,低得你根本就不会相信。但,药品降价,只是医院的利润降低了,医生拿的回扣一点不受影响。

现在在药品流通市场,生产药品的企业和患者分别处于流通领域的两端,中间各种各样的环节多,中间环节一多,药品加价就多,最后,老百姓买到的药还是价格昂贵的药品。

那为什么医院不去生产药品的企业直接购进药品,而一定要通过医药代表呢?在生产药品的企业购药,一瓶药可能就是几角、几元钱,哪还有回扣了。这时,也许有人就问了,为什么药品几次降价,医生还会收取大量的回扣。举例说,如果一种药品的出厂价格是每盒20元,经过医药公司进入医院,到了患者手中可能是30元钱左右,但药品的出厂价格20元里包括了所有的公关费用。如果这种20元钱出厂的药品被降价了,可能卖到患者手中每盒降到了28元,但只是医院的利润降低了,也就是说药品降价和医生拿回扣根本没有一点关系。


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