在面试结束的一周后，李飞如愿以偿了，接到那位老板亲自打来的电话，职位总助，月薪3500，入职时间4月1日。虽然时间有点傻，但李飞的心情还是相当不错的，掐指算来已经待业3个多月，现在终于又可以西装笔挺的混在写字楼了。

赛维科技公司的主营业务是系统集成，办公地点位于中关村。2002年4月1日早上9点，李飞准日子准点的进了公司的大门，走到前台说是来办入职手续，小前台把他带进了会议室，很快进来一位三十五六岁的女士，长得虽然一般，但穿着得体，气质尚可，只不过这眼神让李飞有点别扭，她好像在动物园看雄性动物一样的看着自己。落座之后，这女的问道：“你要办入职手续？是谁让你来的？”

李飞对她这话也很诧异，同样用看雌性动物一样的眼神看着她，然后愣愣的回答：“是林总啊，就是上周通知我今天来报到，您是？”

毕竟是江湖上混过些年头的，这女的很就快反应过来，说道：“哦，我是行政人事部经理，可能林总太忙，忘了通知我，呵呵，没事，那什么，你先坐着，我让他们给你办手续。”说完就急匆匆走出了会议室。

虽然是个小细节，但是暴露了大问题，这个公司的山寨作风，老板随意性太强，先不说外部业务推进如何，光是内部沟通就成大问题。任何事情都是内因决定外因，这样的公司想发展起来完全属于小概率事件，可以暂时屈居，但肯定不适合长远发展。不过以李飞目前的修为还不能参透这些，他正沉浸在向伟大目标迈出第一步的喜悦当中。

与其他同事之间说说笑笑想成了强烈的反差，李飞这个新人完全没有人理，入职的第一天基本是在翻阅资料和左顾右盼当中渡过，第二天基本也是如此，就在快要下班的时候，林总风尘仆仆的从外面回来了。这位老板名叫林江川，北京人，而且是胡同长大的那种，一口地道的京片子就能证明着点，经商多年，凭借不断积累的关系网，能够拿到不少项目，但基本都是小CASE，饿不死也长不大。

一进公司便招李飞觐见，在简短的寒暄过后，便进入了战备状态。会议室里除了他们两位，陆续又进来了技术部经理和一个销售部经理，林江川开始发话：“这位你们都认识了吧，新入职的总经理助理，李飞。”

那两位仁兄虽然知道办公室里多了这么一个人，但是姓字名谁、负责什么完全不知道，但也应承着点了点头。

林江川继续讲：“现在万蒲公司的那个项目是我们的重头戏，这个项目拿下来够我们吃一年的，这两天我跑了一下上面的关系，基本上还算顺利，陈强，你说说现在他们底下什么情况，小李注意做下记录，会后写个会议纪要发给大家。”

陈强是公司销售部经理，具体负责万蒲的项目，已经紧盯了半年多，主要任务是跟甲方的技术部门搞好关系，随时了解进展和需求。听老板发话，赶紧汇报：“硬件方面我觉得好搞定，主要聊的都是软件，业务上他们公司还没有具体的需求，都是底下的小技术想多学点东西，问这问那的，方向性的东西一点没有，连形式上用C/S还是B/S都没确定，据说他们内部大老板可能有人事变动，所以这个CASE也就暂时搁浅了，林总，万蒲上边有啥动静？这项目还有没有谱啊？”

林江川沉思了一下，接着说：“嗯，我这两天忙的就是这个，以前我们从上到下的关系是铁板一块，现在班子调整，一把手肯定要换，其他的部分跟着也会做调整，关系要重新理顺需要点时间。我们的谱肯定有，只是我在做上层关系的时候也听说杀出个程咬金，把我们的方案扁的是一无是处，从成本到售后维护等等多个角度都提出挑战，他们的方案是B/S结构的系统，便于维护，成本低，但是这帮孙子到底想什么呢，这么干能赚什么钱？硬件这块没了，软件费用也低的不行，不就是一个开发费了么。”说到这，林江川顿了顿，然后接着说：“嗯……回头我再去探探虚实，刘立新，你有什么建议，如果我们要去挑战他们，从哪切入合适？”

刘立新是技术部经理，是公司*级人物，在这里干了三年多，一个民营企业能待三年以上的，确实是比较少见，他想了一下，一顿一挫的说：“嗯……,这项目从我的角度我也希望是B/S的，客户端的东西开发和维护成本比较高，再加上硬件调试这些，确实很麻烦……”

还没等他说完，林江川不耐烦的打断：“是啊，你省事啦，甲方也低成本啦，我们靠什么挣钱啊，公司拿什么养活你们，都跟我怎么长时间了，一点不清楚我的思路！”

刘立新同学被数落的脸有点发红，但仍旧不紧不慢的说：“林总，您听我说完，嗯……从挣钱的角度当然还是力挺Client端的软件配PC，然后再加上服务器端和网络安全这些，能把合同额做大。从挑战的角度，我觉得只有拿安全性说事，B/S的容易受攻击，因为万蒲这个项目涉及的都是资金的划转、结算这些，无论如何安全性是第一位的。”

陈强跟着插话道：“我觉得这个提议好，万蒲这种国有企业不怕东西成本高，关键是花了钱别出事。另外我想项目成本低，他们底下的人也不会太认可，毕竟没油水，低下这帮人我现在都理得很顺，关键还是上层关系这块林总您能控制住，您说的那个程咬金我也听他们技术部的头儿说了，好像近期要跟他们搞一次研讨会，来者不善呐。”

随后这三人就此项目继续进行了一番讨论，会后的布置是，刘立新回去按照刚才思路把技术部分的安全性陈述再细化一下，陈强继续跟进对手与甲方开研讨会的事情，李飞负责把会议纪要整理好发给与会人。

另外两个人领命各自忙去了，李飞这次可有点郁闷，主要是刚才听得云里雾里，毕竟前不着村后不着店的听了他们讨论，万蒲项目的背景、前阶段情况没有人跟他介绍，有一种被悬在半空的感觉，最郁闷的是技术部分他更是没听懂，什么BS？什么CS？还有服务器端？还有Client端？他连这个单词怎么拼也不知道，只好在笔记本上草草的写上“可烂端”。

李飞知道这些问题不能去问别人，不但得不到自己想要的答案，反而会让人觉得自己很无知，他一坐到工位上，就打开GOOGLE一阵狂查，自从2001年用上这个搜索引擎以来，方便多了，至少比自己动不动就去图书馆查资料效率提高了不少。2002年的时候，网上的东西虽然多，但是比较零散，需要花时间去整理，往往了解一个概念需要查看很多的网页，就这样李飞花了大概两个小时的时间才完全搞清楚那些技术概念，这才着手开始写会议纪要：

项目名称：万蒲系统集成项目

会议时间：2002年4月2日下午

与会人员：林总、刘立新、陈强、李飞

会议内容：

1.甲方当前情况，上层领导班子进行调整，新班子成员没有完全确定。技术部门在没有大思路指引的情况下没有新的具体需求。

2.竞争对手情况，随着甲方领导成员调整，新班子的关系客户已经加入项目竞争，主要是针对我司方案进行提议，以方便维护、升级为切入点，主推B/S软件结构的系统，硬件方面的预算也低于我方建议。

3.我方主要对策，针对系统安全的重要性进行详细阐述。原因有二，第一，结合国有企业政绩与业绩并重的特点，系统安全性不能保证必然影响其政绩；第二，系统涉及大笔资金调度，一旦出现问题，造成损失将远远高于项目投资。

后续安排：

1.跟进万蒲上层关系，目标是结合甲方班子调整重新理顺关系，业务上以安全性为切入点，针对软件系统的开发、集成形式进行引导，林总负责。

2.跟进万蒲技术部门，目标是了解竞争对手的工作进展和甲方需求动向，陈强负责。

3.调整项目方案的技术部分，目标是结合B/S结构软件系统的安全性问题进行详细阐述，另外补充针对服务器端网络安全方面的必要性，刘立新负责。

总经理办公室

年4月2日</p>