周孖言一脸无奈得对于至讲着刚才发生的事情，于至听得是哈哈大笑，也是觉得遇上了像郭有财这样的客户应该算得上是一种惊喜。就在几分钟前，周孖言跟阿哲讲起给郭有财降佣金的时候，阿哲送了周孖言一个大大的白眼，那个白眼让周孖言都不好意思直视。

“以后再遇到这种情况的话呢，你要先稳住客户的情绪，跟他先拖着，等到实在没有办法的时候再去给他调。别傻傻得客户一说啥就去办。”

“我也是无奈呀，若是他真的去九水证券开户了，不就从我这边流失了嘛！”

“这个就得分情况讨论了。如果是我面对这个客户的话，我绝对不会给他调低佣金的，甚至我反而让他提升佣金。知道这是为什么吗？”于至突然很神秘得问道周孖言。

周孖言哪里知道为什么，若是知道为什么，他就不会一脸无奈了。“还请于总能够明示。”

“因为我是投顾，是一名专业的投顾，所以我面对这些客户的时候总是能有各种办法应付他们！”于至在假装完深沉后，突然像一朵浪花迸发一样得说道。

周孖言瞟了于至一眼，略有所思得点了点头。就在瞟于至的那一瞬间，周孖言发现了于至此时抽的烟又变回了之前的那种高档品牌烟。这就说明，刚才于至出去买烟去了，而之所以又买这种烟很可能是因为他手里的红花股份已经回本的原因。

“于总，您说得没错，那天郭有财来开户的时候就非常崇拜您，尤其是他的眼睛几乎是冒着光的。”周孖言回想起昨天郭有财来营业部开户时的情景，当于至跟他几句话交谈后，能够立马感觉到郭有财在态度上的变化，那种变化就像自己第一天见到于至时如出一辙。“我觉得吧，还是要继续多跟您学实战策略，要不然，以后的工作还真的是不好做。”

虽说，昨天在跟郭有财交流的时候，于至的一些话似真似假。但是，他的确曾经发现了红花股份这支票并且将它买入了，要不然，都没有接下来发生的事情。

“这就对了嘛！你先跟着红小米后面做着，等以后我再慢慢教你。你们下个星期都怎么安排啊？”

周孖言这次想也没想得就回答了有关驻点营销的事情。“小米姐说她跟一个支行联系过了，下周一将我送过去然后教我几日，接下来就让我一个人在那里做了。”

“她有没有具体说怎么教你什么的？或者说，她有没有给你什么硬性指标之类的？”

“这个目前还没有。不过，等我过去了之后，估计她应该会给我一些指标的吧。”

于至接下来的一番话又让周孖言暖心起来。

“下周一你跟红小米聊一聊就说你一个人可能会觉得无聊，看看能不能让我也过去陪陪你。这样一来呢，你在那里不孤单寂寞，遇到困难时我还能在旁边帮帮你。”

“那您自己跟她说呀，我跟她说好像不是太好吧！”周孖言是非常乐意于至过去陪他的，但是他觉得于至是投顾，他怎么能跟红小米讲让投顾陪他去驻点呢，所以想着让于至自己去跟红小米说。

于至啧了啧嘴小声得说道：“大家都知道你是被我招来的，如果我再主动说去陪你驻点，这样有些事情就太明显了。甚至红小米都可能去尚总那边说三道四的，讲我挖他墙角呀，或者讲我在营业部里安排自己的亲信呀什么的。所以，我不能主动去跟红小米说，这件事还是由你开口比较好！”

于至的话似乎的确是那么个道理。自己的确是被于至招进营业部的，在某种程度上跟于至之间有一种天然的亲近；再者，自己也曾向红小米表示过自己要做投顾助理的意愿，并表示在闲暇时间里会向于至求教一些专业知识方面的问题等等。那么若是于至主动跟红小米要求陪同自己驻点，好像确实有些说不过去。或者说，干脆直接去他投顾部得了，何必在人家红小米那边过渡呢！所以，要想于至能够去银行网点陪自己驻点还真得由自己开口才行。

“行吧，等她回来以后我就跟她提一下让您陪我的事情，到时候看她怎么说。”周孖言爽快地答应了。

于至又抽出了一支烟递给周孖言，然后接着跟周孖言聊着如何选股的事情。

一根烟抽完，两人分别走回了办公区。阿哲在他俩进门的时候说：“你们两个大烟囱下回再往那边去去，一阵风刮过来，就将你们的烟味全部刮到我这边了。”对于坐在柜台的阿哲来说，他每时每刻都在跟门外刮进来的风和各种味道做着斗争。

“行！我们知道了。”于至朝阿哲做了一个飞吻的动作。

阿哲无奈得摇了摇头。其实他也知道他的话说了也没用，估计那两人下次还会站在那个地方的。就算他两人不站在那个地方，也会有其他公司的人会在那里吞云吐雾。谁让他坐在门口处呢！

回到自己工位上后，周孖言打开了自己的crm系统。他想看看自己名下的各客户都咋样，看看有没有哪位客户需要自己电话拜访一下的。就在打开系统后，眼前的一幕亮了。郭有财向他本人的资金账户里转了两万元并且都挂单买入红花股份的股票。

“哇塞！这是什么情况呀！郭有财账户里进钱了，而且还是五位数，都挂单买入了红花股份。”

跟周孖言同样惊讶的还有于至，他简直都不敢相信自己的耳朵。“在哪呢？我看看！”说着，就从他的工位走到了周孖言的工位上。

屏幕上，的确显示着郭有财在开盘后没多久就往自己的账户里转入了一笔钱，然后全部挂单买入了红花股份。

这也就是传说中的追涨杀跌吧。

于至看着屏幕很惊讶得说：“你别看他那个模样，说不定他就是潜藏在民间的高手呢！”也就是万把块钱进账，就让于至改变了对郭有财的看法。

周孖言对于至态度的改变有些不可思议。虽说他自己也对郭有财的举动比较震惊，但还不至于就此认定郭有财是那种隐形富豪。或者说，如果他郭有财如此得锱铢必较，那么他或许就值他与人讨价还价的那几个钱。

可是，他又不能直接表露出自己的看法。不然，待会于至可能又要说他不好了。但是对于郭有财转入资金的这件事来说，周孖言还是十分开心得。不为别的，就为他来回这么一个操作，就让周孖言完成了一个指标。

在正式入职以后，周孖言每个月都是有任务的，要开到四个有效户才能拿到基本工资，不然还得扣他钱。而有效户的界定是这样的，一名客户成功开户以后，要在一个月内交易一次，交易得要满足一万元。之所以有这样的规定，是公司担心营销人员找自己的亲朋好友为自己开那种无效户，或者在开立账户以后只往账户里进钱并不发生实质性的交易。而郭有财的举动已经帮助周孖言完成了一个有效户的指标，加上之前红小米给自己的一个客户，再加上接下来准备去营销时开发两个新客户，那么基本上就完成任务了。

这叫什么？

开门红。

就在周孖言跟于至讨论接下来盘面该是那种走势的时候，尚秋平和红小米一前一后得走了进来。尚秋平的动作非常快，而红小米紧跟着她后来，两个人进来之后没有跟其他人有任何的交流。