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《驶向欧洲的班列》第十三章:雪上加霜
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虽然茅台酒是媒介,中外文学是酵母,但说起来,还是和俄罗斯西伯利亚公司的合作,在最初的时候太过顺利了。

俄罗斯的包机在天津机场降落的第一天,双方都特别重视,这预示着双方开展合作的愉快。知道飞机到了,北京这边的货,马上就装上了汽车,司机以最快速度开往天津,无论冬夏,可说是风雨无阻。京津距离较近,一共才130多公里的路程,一般一个多小时就到了,所以,在最初合作的时候,对于双方来讲,都可以说是皆大欢喜。

尤其是过海关的时候,俄方是按照包机总人数的随身行李报关,一般是走旅检程序,有多少人就报多少货,坐飞机来的几乎都是游客,有的人并不买那么多的货。那剩下来的配额就都归了伊诺维奇的公司,这就给他们省下了不菲的关税,利润极其惊人。

每每回忆起在雅宝路鼎盛时期和外商的合作,做过这个生意的人,都会有几分激动。那时候挣钱实在是太容易了,到处都是东西欧的客户,因为,他们国家的货币实在太毛,所以,手里都是拿着大把的美元现金,来雅宝路采购货品,

那时候,整个雅宝路地区,沿着大街小巷,到处都是门市和摊点儿,尤其是旁边的宾馆,得益最直接。本来没什么住客,宾馆清淡的不得了,可自从这帮采购的老外一来,“好么”,那宾馆里就全是人,那屋里就全是货了。

“洋倒爷”们,把采购来的货,直接交给货运公司打包,当时的习惯是,使用最大号的黑色塑料袋包装袋,然后在外面缠上一层层的黄胶带,就那么随便一堆——即不怕压,甚至也不怕淋,一包包的摞在一起,犹如一个个的小山。

旁边高一点,大一点的屋子,几乎都成了仓库,里边都是码的货包。

这里所有临街的房子,都把墙打开了,所有的生意,都围绕着服装鞋帽进行,都围绕着吃喝住进行,在这里行走的人,脚上的皮鞋,都落满了灰尘,这都是在这里步行闹的,因为”摩肩接踵都是人,轿车行走如蜗牛”,后来聪明的人都知道,想去雅宝路,就把车停在外面,因为里边根本进不去。

那时候的条件其实并不好,所谓外贸公司就是打包公司,就是一个大库房,所有的货物都是甲方乙方现买现卖送来的,只要用编织袋打包就行了。一个包收几十元至一百多元不等,想想一天在这里走出去多少货?成交额是相当的惊人。

不夸张的说,只要有点儿钱,只要在雅宝路能租上房,保证你就能发大财。

就连附近学校的操场都有人租,直接铺上一块帆布就地开始打包,一个个的黄胶带缠裹着鼓鼓囊囊的货包,堆积在操场上,说跟小山似的,一点儿都不夸张。当时谁不纳闷?——“这老外怎么需要这么多的衣服和鞋子呀”?

“咱们能不能一起开发个欧州班列呀”?伊诺维奇一句话把常建铭点醒了,如果不是需要的货多,他怎么会想起这么个问题来?

其实,这也是常建铭最感兴趣,也是他一直在思考的问题,但他还是想套套伊诺维奇的话。

“现在包机不是挺好的吗”?他问,

“班机固然是好,但只能跑俄罗斯”,

“那你还想往那跑”?常建铭来了兴趣,

“呵呵”,伊诺维奇诡秘一笑,“您难道没想过,我们的订单怎么会这么大?要货量怎么会这么多”?

“哦,有过这个想法,不过并不是很清楚啊”,常建铭一笑,丝毫也不掩饰自己对这个问题的兴趣。

“您有没有想过,这么多的服装和鞋子,我们不单单在俄罗斯卖,就不会销往别的国家”?

“这个我倒是能猜的到,有些东欧国家,你们肯定比我们有渠道的,从地缘角度讲,他们离你们近啊”!

“那倒是,其实,我们还有个有利条件,这应该瞒不过您,那就是过去苏联的加盟共和国。因为,和这些国家一直有着千丝万缕的联系,所以,有一部分货物确实是销往了周边的国家,他们到我们这里拿货也比较方便,另外,语言也是个有利条件,在这些国家,俄语几乎通用,说共同的语言,共同的生活习惯,服装穿戴也有相似的地方,所以,需求量自然就大一些。另外,还有一些国家,如南斯拉夫、匈牙利、捷克、波兰等东欧国家,我们在那边也有渠道,他们同样需要物美价廉的中国货,这都是不小的市场啊”!

“哦,讲的不错”,常建铭得心里很是兴奋,可以说是伊诺维奇是”一语点醒梦中人”。

“所以啊,如果咱们能共同开发一个欧州班列就好了,开始的时候,可以先经由蒙古到白俄罗斯,然后到俄罗斯,以后可以向纵深发展,直达欧洲腹地,潜力巨大。而且,铁路运输不受气候约束,可以说是风雨无阻,只要运输方便,货运量上去了,价格自然也就便宜下来了,如果我们能直接做到门到门,那货量还会增加,利润自不必说,不知您有没有这个想法”?

“有啊”,常建铭十分肯定,“不瞒你说,其实,我也早就想过,而且已经和铁路部门探讨过了”,

“哦,怎么样?他们有兴趣吗”?看的出来,伊诺维奇十分期待,

“兴趣肯定是有,但问题也不少,尤其是不同国家之间的轨距问题,车厢问题,海关问题,回程货物组织问题等等,这些都牵涉到不少国家,不是太好协调”,

“这好办,我来呀”,伊诺维奇大包大揽,

“真的?如果你们能帮助协调,那问题可就好解决了”,常建铭知道伊诺维奇的能力,因此,对他寄托希望很大,哪知道,他竟然遇到这样的事?被劫匪打死了,而马诺科夫也不知跑去了哪里。

“唉”,这让常建铭十分泄气,”这是多能干的一个人啊?怎么就遇到了这种事呢......?


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